應(yīng)天下之變 樹通威之大旗
——訪通威集團(tuán)總裁劉漢元
2003-09-20
作者：《四川科技報(bào)》1999-12-3
隨著我國飼料工業(yè)的不斷發(fā)展，改革開放的進(jìn)一步深化，飼料工業(yè)革命的浪潮一浪高過一浪，并造就了一大批敢于直面正視的民營企業(yè)，在極具競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的環(huán)境中，大浪淘沙，抑或被洗刷成痛苦的回憶；抑或被雕琢成無靈的蒼生；抑或被剝脫成閃光的金子。而通威集團(tuán)卻能在其短短的七年發(fā)展過程中，譽(yù)響海內(nèi)外并創(chuàng)出了一條以技術(shù)為先導(dǎo)、質(zhì)量為信譽(yù)、管理為效益、企業(yè)文化為背景、樹品牌為目的的獨(dú)特模式，穩(wěn)坐中國500家最大私營企業(yè)的第二把交椅。面對(duì)新的機(jī)遇，帶著諸多問題，記者專程采訪了通威集團(tuán)劉漢元先生。
劉總說：通威集團(tuán)今天的發(fā)展是長期以來練內(nèi)功、重科技、強(qiáng)管理、抓服務(wù)，事事追求卓越奉獻(xiàn)社會(huì)所體現(xiàn)的結(jié)果。其實(shí)，任何企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力與他的企業(yè)管理、企業(yè)文化、經(jīng)營理念是分不開的。在長期的發(fā)展中，強(qiáng)化管理、注重質(zhì)量是企業(yè)高質(zhì)量、高速度發(fā)展的基礎(chǔ)和前提；質(zhì)量、市場(chǎng)、效益是我們通威企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的永恒主題，全體員工必須以此為出發(fā)點(diǎn)，高度規(guī)范自身的意識(shí)和行為，倡導(dǎo)全體職工以社會(huì)需要為基礎(chǔ)，在企業(yè)的行為中體現(xiàn)出人生價(jià)值，建立起一整套確保用戶獲取最大經(jīng)濟(jì)利益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系，因而造就了通威良好的品牌形象。
在談到針對(duì)中國經(jīng)濟(jì)受亞洲金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)不旺，物價(jià)持續(xù)低迷，大量養(yǎng)殖戶的無利或虧本經(jīng)營，使飼料業(yè)的健康發(fā)展受到了嚴(yán)重的影響時(shí)，劉總說：這只是對(duì)我們飼料企業(yè)的一種考驗(yàn)，至少發(fā)生在現(xiàn)在比發(fā)生在以后要好，發(fā)生在自己身邊比發(fā)生在自己身上要好，因?yàn)檫@種狀況遲早都會(huì)發(fā)生，現(xiàn)在發(fā)生讓人們得以更好的認(rèn)識(shí)和控制，減少流失。就通威而言，在今年8月的銷量是去年同期的131%，當(dāng)然沒有達(dá)到預(yù)期目的，預(yù)計(jì)今年的效益將是10%的增長速度，這得益于我們正確的利潤觀。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價(jià)值中的一部分，更重要的來源于為用戶有價(jià)值的經(jīng)得起客觀事實(shí)檢驗(yàn)的服務(wù)。
據(jù)悉，全國飼料行業(yè)已有13000多家，年總產(chǎn)飼料5800多萬噸，而美國飼料企業(yè)只有300多家，年產(chǎn)量卻超過1億噸，就此看來，我國將陸續(xù)淘汰80%－90％的飼料企業(yè)。記者問劉總有何看法時(shí)，劉總充分地肯定，我國飼料市場(chǎng)含量還很大，我國每年自身用料及原料銷售就近1.6億噸，還有就體現(xiàn)在中國的進(jìn)出口問題上。實(shí)際上，在我國近10年的時(shí)間里，逐步只能保留一批規(guī)模至少在10萬噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會(huì)超過1000家，這時(shí)我們大膽的展望，同時(shí)也給我們提出了新的課題，要么產(chǎn)銷量必須大幅度提高，要么就大量減少過多的環(huán)節(jié)與人員，從而最大限度地降低成本，更為重要的是在向科技要效益上增強(qiáng)企業(yè)長期發(fā)展的信心。至于通威，我們始終貫穿著一個(gè)主題：以科學(xué)的態(tài)度研究科學(xué)的內(nèi)容。1998年集團(tuán)研究所共完成魚、畜、禽科研試驗(yàn)報(bào)告200余份，使通威的魚及各類飼料的配方技術(shù)儲(chǔ)備到5－10年，為此我們的魚飼料，其他企業(yè)至少要趕2－3年才能達(dá)到現(xiàn)在通威的水平，這不是藐視別人，更不是褒貶，而是我們的自信，我們完全有信心、有能力參與競(jìng)爭(zhēng)。
最后我們談到，中國加入WTO是件別無選擇的事，可能對(duì)許多行業(yè)都有一定沖擊。作為通威，一家已經(jīng)做大的民營企業(yè)，你對(duì)此有何看法或者說有什么想法？劉總說：抱在懷里的孩子永遠(yuǎn)長不大，長在花盆里的樹永遠(yuǎn)成不了材，如果沒有真正的市場(chǎng)制約，沒有真正的國際制約，很難成長為世界一流的企業(yè)，加入WTO無疑是于國于民的一件大好事，就象中國實(shí)行改革開放一樣，至少全國人民的生活水平都得到大幅度提高，這就是最現(xiàn)實(shí)的受益，中國人進(jìn)入世貿(mào)組織又將會(huì)使人民的生活水平上一個(gè)更新的臺(tái)階。這對(duì)通威的沖擊只是短暫的，作為全國最大的魚飼料生產(chǎn)企業(yè)最終是會(huì)受益的，因?yàn)槲覈乃a(chǎn)品總量從過去的400萬噸上升到1998年的4000萬噸，約占全球產(chǎn)量的34％，四川省的水產(chǎn)品產(chǎn)量也從約5萬噸上升到40萬噸，而且我國水產(chǎn)品還會(huì)繼續(xù)上升，進(jìn)入世貿(mào)組織后，就有了更大的市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就會(huì)有效益。
一個(gè)多小時(shí)的采訪，讓我們真正感受到了作為一個(gè)民營企業(yè)家的大氣魄，感受到了一種冠蓋群倫的通威精神。
劉總說：通威集團(tuán)今天的發(fā)展是長期以來練內(nèi)功、重科技、強(qiáng)管理、抓服務(wù)，事事追求卓越奉獻(xiàn)社會(huì)所體現(xiàn)的結(jié)果。其實(shí)，任何企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力與他的企業(yè)管理、企業(yè)文化、經(jīng)營理念是分不開的。在長期的發(fā)展中，強(qiáng)化管理、注重質(zhì)量是企業(yè)高質(zhì)量、高速度發(fā)展的基礎(chǔ)和前提；質(zhì)量、市場(chǎng)、效益是我們通威企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的永恒主題，全體員工必須以此為出發(fā)點(diǎn)，高度規(guī)范自身的意識(shí)和行為，倡導(dǎo)全體職工以社會(huì)需要為基礎(chǔ)，在企業(yè)的行為中體現(xiàn)出人生價(jià)值，建立起一整套確保用戶獲取最大經(jīng)濟(jì)利益的質(zhì)量方針和質(zhì)量保障體系，因而造就了通威良好的品牌形象。
在談到針對(duì)中國經(jīng)濟(jì)受亞洲金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)不旺，物價(jià)持續(xù)低迷，大量養(yǎng)殖戶的無利或虧本經(jīng)營，使飼料業(yè)的健康發(fā)展受到了嚴(yán)重的影響時(shí)，劉總說：這只是對(duì)我們飼料企業(yè)的一種考驗(yàn)，至少發(fā)生在現(xiàn)在比發(fā)生在以后要好，發(fā)生在自己身邊比發(fā)生在自己身上要好，因?yàn)檫@種狀況遲早都會(huì)發(fā)生，現(xiàn)在發(fā)生讓人們得以更好的認(rèn)識(shí)和控制，減少流失。就通威而言，在今年8月的銷量是去年同期的131%，當(dāng)然沒有達(dá)到預(yù)期目的，預(yù)計(jì)今年的效益將是10%的增長速度，這得益于我們正確的利潤觀。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產(chǎn)品使用價(jià)值中的一部分，更重要的來源于為用戶有價(jià)值的經(jīng)得起客觀事實(shí)檢驗(yàn)的服務(wù)。
據(jù)悉，全國飼料行業(yè)已有13000多家，年總產(chǎn)飼料5800多萬噸，而美國飼料企業(yè)只有300多家，年產(chǎn)量卻超過1億噸，就此看來，我國將陸續(xù)淘汰80%－90％的飼料企業(yè)。記者問劉總有何看法時(shí)，劉總充分地肯定，我國飼料市場(chǎng)含量還很大，我國每年自身用料及原料銷售就近1.6億噸，還有就體現(xiàn)在中國的進(jìn)出口問題上。實(shí)際上，在我國近10年的時(shí)間里，逐步只能保留一批規(guī)模至少在10萬噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會(huì)超過1000家，這時(shí)我們大膽的展望，同時(shí)也給我們提出了新的課題，要么產(chǎn)銷量必須大幅度提高，要么就大量減少過多的環(huán)節(jié)與人員，從而最大限度地降低成本，更為重要的是在向科技要效益上增強(qiáng)企業(yè)長期發(fā)展的信心。至于通威，我們始終貫穿著一個(gè)主題：以科學(xué)的態(tài)度研究科學(xué)的內(nèi)容。1998年集團(tuán)研究所共完成魚、畜、禽科研試驗(yàn)報(bào)告200余份，使通威的魚及各類飼料的配方技術(shù)儲(chǔ)備到5－10年，為此我們的魚飼料，其他企業(yè)至少要趕2－3年才能達(dá)到現(xiàn)在通威的水平，這不是藐視別人，更不是褒貶，而是我們的自信，我們完全有信心、有能力參與競(jìng)爭(zhēng)。
最后我們談到，中國加入WTO是件別無選擇的事，可能對(duì)許多行業(yè)都有一定沖擊。作為通威，一家已經(jīng)做大的民營企業(yè)，你對(duì)此有何看法或者說有什么想法？劉總說：抱在懷里的孩子永遠(yuǎn)長不大，長在花盆里的樹永遠(yuǎn)成不了材，如果沒有真正的市場(chǎng)制約，沒有真正的國際制約，很難成長為世界一流的企業(yè)，加入WTO無疑是于國于民的一件大好事，就象中國實(shí)行改革開放一樣，至少全國人民的生活水平都得到大幅度提高，這就是最現(xiàn)實(shí)的受益，中國人進(jìn)入世貿(mào)組織又將會(huì)使人民的生活水平上一個(gè)更新的臺(tái)階。這對(duì)通威的沖擊只是短暫的，作為全國最大的魚飼料生產(chǎn)企業(yè)最終是會(huì)受益的，因?yàn)槲覈乃a(chǎn)品總量從過去的400萬噸上升到1998年的4000萬噸，約占全球產(chǎn)量的34％，四川省的水產(chǎn)品產(chǎn)量也從約5萬噸上升到40萬噸，而且我國水產(chǎn)品還會(huì)繼續(xù)上升，進(jìn)入世貿(mào)組織后，就有了更大的市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就會(huì)有效益。
一個(gè)多小時(shí)的采訪，讓我們真正感受到了作為一個(gè)民營企業(yè)家的大氣魄，感受到了一種冠蓋群倫的通威精神。
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