2024-12-12
作者：曹宇
“功到成處，便是有德；事到濟(jì)處，即是有理?！?/p>
1.見群龍無首，吉
“市場的偉大在于不斷形成壓力，迫使人無法睡懶覺和‘躺平’。你可以睡懶覺和‘躺平’，但明天和后天的早餐自然不再是你的。”
在全行業(yè)普遍對“內(nèi)卷”深惡痛絕，談之色變的當(dāng)下，通威董事局主席劉漢元卻在近期接受媒體采訪時(shí)，從另一個(gè)角度解讀了適度“內(nèi)卷”的必要性。
當(dāng)天，周遭的提問者偶爾停頓組織語句，但劉漢元卻幾乎沒有停頓，信手拈來，侃侃而談。
關(guān)于通威過往四十余年發(fā)展歷程和劉漢元的傳奇經(jīng)歷，已有太多報(bào)道見諸報(bào)端。筆者只想從他的言論和性格著手分析，揣摩這位特立獨(dú)行的企業(yè)家的所思所想。
他是極優(yōu)秀的演說家，有極強(qiáng)的感染力，更重要的是，他真的懂，有足夠的高度，言之有物。
他認(rèn)為“適當(dāng)?shù)鼐?、必要地卷”是產(chǎn)業(yè)活力和動(dòng)力的來源。在這個(gè)特殊時(shí)期下，我們會(huì)認(rèn)為它或多或少帶有貶義，甚至主要是貶義。但從另外一個(gè)角度來看，它也維持了中國的領(lǐng)先地位和產(chǎn)業(yè)不停歇的發(fā)展。
2018年，中美對抗升級。筆者第一次用國家命運(yùn)的視角游歷多個(gè)國家后發(fā)現(xiàn)，在國土面積、經(jīng)濟(jì)教育基礎(chǔ)、人員素質(zhì)、工業(yè)體系、社會(huì)制度等綜合因素考量下，全球能夠有機(jī)會(huì)上“牌桌”對弈的國家，不超過一手之?dāng)?shù)。歷經(jīng)百年屈辱的中國，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，建國后又歷經(jīng)近百年，建立工業(yè)體系，實(shí)行改革開放，才迎來一張有機(jī)會(huì)“卷”的入場券。
劉漢元清醒地看到，適度的卷，也代表著當(dāng)下人人有機(jī)會(huì)。當(dāng)行業(yè)和社會(huì)格局過于固化，人民失去了“卷”的環(huán)境，卻也沒有了向上的通道。同時(shí)如果光伏企業(yè)只為卷而卷，缺少合作意識，“有可能我們大家不配去推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型?！?/p>
《周易》有云：用九，見群龍無首，吉。
古人認(rèn)為，乾卦六龍，各爭其時(shí)，皆為首而顯得無首。
這就是劉漢元眼中理想的光伏。
人人如龍。
2.通威的行與知
今年光伏產(chǎn)業(yè)震蕩之猛，讓劉漢元都感到驚詫，并說“這是我創(chuàng)業(yè)四十二年來首虧”。但這在他創(chuàng)業(yè)四十二年的過往中，遠(yuǎn)算不上“至暗時(shí)刻”。
通威集團(tuán)有個(gè)特別的天賦——學(xué)而有術(shù)：擅長在“戰(zhàn)爭”中成長，吸取并固化經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
多年前的飼料領(lǐng)域，那場由正大掀起的價(jià)格戰(zhàn)中，通威面臨的壓力遠(yuǎn)大于現(xiàn)在。在極限承壓下，通威學(xué)會(huì)了“極致者生存”，無論是成本，還是規(guī)模，劉漢元都要做到前三，甚至第一。
這也是劉漢元或者說通威集團(tuán)了不起的地方：劉漢元講戰(zhàn)略可以講到極高，集團(tuán)內(nèi)部工作又可以摳細(xì)節(jié)到極致。
當(dāng)年初入光伏，產(chǎn)能剛建成就趕上行業(yè)震蕩，永祥多晶硅巨虧，大股東退出，劉漢元咬牙接盤借助精細(xì)化管理與持續(xù)研發(fā)投入，做到西門子法硅料成本全行業(yè)最低。
在民企全面退出光伏電站持有時(shí)，通威搞漁光互補(bǔ)，學(xué)會(huì)資源稟賦最大化利用，自己的飼料、養(yǎng)殖場、食品公司，改造水池，做一二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)。
古人云“讀萬卷書行萬里路”，圣人講“知行合一”。
劉漢元是典型的先“行萬里路”后在典籍中找到印證，從而做到“知行合一”的企業(yè)家。
這給通威帶來兩個(gè)最大的好處：
其一是能夠找到理想與現(xiàn)實(shí)的平衡點(diǎn)，這點(diǎn)從劉漢元提出“行業(yè)利益最大公約數(shù)”可見一斑。講話有高度，但不唱高調(diào)，做到平和與平衡。
其二是能夠讓企業(yè)在有理論指導(dǎo)下積極進(jìn)取，長久葆持“青春”。正所謂“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，二十年間，只顧埋頭做生產(chǎn)的光伏企業(yè)淪為平庸，在產(chǎn)業(yè)升級時(shí)被淘汰，而如果企業(yè)只談戰(zhàn)略不切實(shí)落地，在銷售和成本上幾乎都做得不好。這兩種企業(yè)，往往會(huì)不約而同出現(xiàn)沉沉的“暮氣”。
作為改革開放后的第一批企業(yè)，通威四十多年間一直保持這種能搞戰(zhàn)略、精控成本、能戰(zhàn)斗能“折騰”的狀態(tài)，一方面因?yàn)楣夥袠I(yè)確實(shí)跌宕起伏，另一方面得益于從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的制定與轉(zhuǎn)化做得很好。
更難得的是，劉漢元也會(huì)“先知后行”。他之所以進(jìn)入光伏，和其2002年在北大光華讀博時(shí)的研究方向不無關(guān)系，在博士論文《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》中，劉漢元將各種能源做了比較，最終認(rèn)為光伏的潛力最大，是人類的終極唯一選擇。22年后，劉漢元在接受采訪時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)?！霸?0年后碳中和的背景下，全中國和全世界能源的50%甚至70%以上，都將由光伏提供。”他提出應(yīng)及早認(rèn)識到光伏的意義，采取必要的措施，完善相應(yīng)的體制機(jī)制，加速應(yīng)用推廣與普及，需要各方有擔(dān)當(dāng)精神真正去推動(dòng)。
筆者從業(yè)近20年，有幸跟隨企業(yè)經(jīng)歷了多輪產(chǎn)業(yè)周期的洗禮。在這個(gè)過程中也在不斷將對行業(yè)的體悟總結(jié)，歸納，最后在典籍上找到印證，卻時(shí)有“眼前有景道不得,崔顥題詩在上頭。”之感——在分析總結(jié)產(chǎn)業(yè)規(guī)律和行業(yè)未來方向后，往往發(fā)現(xiàn)劉漢元已經(jīng)講過了，而且總結(jié)得更精煉。
3.功到成處
通威是一家典型的“事功”企業(yè)。
在通威內(nèi)部，劉漢元有著近乎絕對的權(quán)威。一因其從成功邁向成功令眾人信服；二因其殺伐果決讓人敬畏；但最重要的，還是通威是一家能夠給“兄弟伙”們分錢的公司。
通威集團(tuán)給各板塊制定好目標(biāo)后，每個(gè)板塊和板塊負(fù)責(zé)人都有相應(yīng)的激勵(lì)措施，且足夠豐厚。
這種分配模式，注定了通威在市場上做起業(yè)務(wù)來是比較“兇”的。
近兩年多晶硅價(jià)格大幅起落，在暴漲時(shí)期，以通威為代表的硅料企業(yè)多受抨擊，曾有不喜歡通威這種強(qiáng)硬風(fēng)格的朋友也曾問筆者，你為什么不評判通威和其它的硅料企業(yè)？
很簡單，筆者不希望行業(yè)協(xié)作崩盤，不認(rèn)可硅料企業(yè)的調(diào)價(jià)方式，也不愿意看到產(chǎn)業(yè)震蕩，但筆者沒有立場去指責(zé)。
硅料企業(yè)是過過苦日子的，尤其是進(jìn)行業(yè)較晚沒吃到行業(yè)紅利的企業(yè)，曾常年處于虧損邊緣，多晶硅會(huì)緊缺，還不是沒人愿意干么？
先做眾生牛馬，后為諸佛龍象。
劉漢元的第一責(zé)任，是讓通威這家企業(yè)的6萬員工，能夠有尊嚴(yán)的生活。但在通威內(nèi)部，談到劉漢元，即使是從通威離職的高管，也幾乎都對其欽敬有加。
功到成處，便是有德；事到濟(jì)處，即是有理。
筆者曾拋出“光伏節(jié)點(diǎn)論”和“企業(yè)基因論”：每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的特征節(jié)點(diǎn)，每家企業(yè)有每家企業(yè)的基因。當(dāng)企業(yè)基因與時(shí)代特征高度契合時(shí)，企業(yè)就會(huì)發(fā)展得很順暢，反之則處處碰壁。
通威初入光伏時(shí)，從一家以成本控制為核心，能夠長期忍受1%凈利潤的魚飼料企業(yè)，在以技術(shù)為導(dǎo)向的多晶硅行業(yè)走得就并不順利，后來陸續(xù)解決了技術(shù)問題，同時(shí)光伏行業(yè)也從高科技產(chǎn)業(yè)“變成”制造業(yè)，通威的優(yōu)勢開始凸顯，降本策略在通威非常之多。收購LDK賽維的電池業(yè)務(wù)后，通威又開始走上了精益制造之路，與時(shí)代特征高度吻合，開始一飛沖天。
但到了垂直一體化時(shí)代，組件看似最沒門檻，實(shí)則門檻最高，品牌和銷售服務(wù)體系至關(guān)重要。
這與通威光伏過往業(yè)務(wù)非常不同，歷史上幾家從上游起家發(fā)力組件業(yè)務(wù)的企業(yè)，幾乎都需要沉淀和適應(yīng)的過程，唯二的例外應(yīng)該就是隆基和晶澳。其中隆基是借助多晶轉(zhuǎn)單晶的窗口期，晶澳的組件業(yè)務(wù)則是一步一步積累而來。
但眾所周知，通威在水產(chǎn)、飼料的渠道、營銷非常成熟，觸類旁通，若這套手段能嫁接融合進(jìn)組件終端，通威將會(huì)強(qiáng)的可怕。
4.CTO
“通威真正的CTO其實(shí)是劉漢元。”通威股份CTO邢國強(qiáng)博士對筆者笑著說。
由于推崇“事功”，通威以往更注重時(shí)效性強(qiáng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)的是成本控制和精益制造，其實(shí)并不以技術(shù)見長。
但邢國強(qiáng)認(rèn)為通威其實(shí)很懂技術(shù)，最懂的那個(gè)人就是劉漢元。
他創(chuàng)業(yè)就是搞發(fā)明。
不得不說，劉漢元還是太全面了。
通威沒有拒絕任何的電池技術(shù)，TOPCon、HJT、xBC、鈣鈦礦/晶硅疊層技術(shù)都有專門的團(tuán)隊(duì)去做，立項(xiàng)鈣鈦礦時(shí)，劉漢元在新加坡國立大學(xué)聽了一整天的報(bào)告，一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)的過。
投資多晶硅初期，永祥一年要虧掉通威一半的利潤，劉漢元當(dāng)時(shí)幾乎每天都在研究怎么提效降本，提出很多改進(jìn)意見。邢國強(qiáng)剛進(jìn)入通威時(shí)，對劉漢元給他頭頭是道的講氣化反應(yīng)時(shí)倍感驚訝。目前“永祥法”已更新到第八代，很多創(chuàng)新出自劉漢元的想法和要求。
到現(xiàn)在他仍會(huì)經(jīng)常復(fù)盤，反復(fù)提及：“幾年前我提的要求，是不是現(xiàn)在做到了？”
目前永祥多晶硅制備中蒸汽能夠做到0消耗，就是基于劉漢元的想法和思路。
以往看好什么技術(shù)，搞明白其潛力后，劉漢元就開始找團(tuán)隊(duì)或者收購公司，然后以項(xiàng)目制運(yùn)行。
但實(shí)際上，“事功”型管理制度與需要積淀和堅(jiān)持長期主義的研發(fā)并不能很好的匹配。
好在，劉漢元也在反思，近幾年觀念有了很大變化。
2024年11月18日，通威全球創(chuàng)新研發(fā)中心揭幕。2023年4月初視察研發(fā)中心并聽取未來規(guī)劃時(shí)，劉漢元沒有具體評論。但過了幾天，他在公司經(jīng)營分析月會(huì)上指示，未來將雙流基地定位為電池片+組件的研發(fā)中心，研發(fā)中心在未來5年、10年甚至更長時(shí)間都是企業(yè)本身防風(fēng)險(xiǎn)、找方向、定位市場、研發(fā)主流技術(shù)的一個(gè)牽引點(diǎn)，建設(shè)一個(gè)和其龍頭企業(yè)地位相匹配的、四川獲獎(jiǎng)的國家級企業(yè)研發(fā)中心。
全球創(chuàng)新研發(fā)中心其中一個(gè)單體車間就達(dá)到了440米長，130米寬，面積5.7萬平米，還有1.2萬平米的光伏檢測中心，電池組件等各項(xiàng)可靠性檢測功能齊全。
這種大線級別的試驗(yàn)，除了效率提升結(jié)果更真實(shí)之外，還讓通威對于產(chǎn)線掌控度更高。
5.應(yīng)用破局
當(dāng)下，光伏行業(yè)亟需進(jìn)一步拓展市場，消化暫時(shí)過剩產(chǎn)能，劉漢元又提出打開應(yīng)用市場，并用新能源為為西部和其它地區(qū)和國家“輸送現(xiàn)代化”。他說“我們已經(jīng)具備了一切的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)先決條件?！?/p>
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，提高生產(chǎn)力，才能從結(jié)構(gòu)上改進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系；從國內(nèi)發(fā)展來看，有效拉動(dòng)內(nèi)需，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)，對外經(jīng)貿(mào)政治破局，既是共同富裕。
劉漢元也談到了新能源產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用?！霸谥袊?jīng)濟(jì)面臨下行壓力的情況下，什么樣的方式才能真正拉動(dòng)內(nèi)需，并推動(dòng)形成未來有價(jià)值的、持續(xù)的社會(huì)資產(chǎn)？”他提出中國國內(nèi)可抓緊推動(dòng)汽車電動(dòng)化、能源消費(fèi)電力化、電力生產(chǎn)清潔化。
劉漢元還表示，欠發(fā)達(dá)國家、“一帶一路”共建國家的能源發(fā)展過程中，可以不用再走原來發(fā)達(dá)國家的老路，直接進(jìn)入可再生清潔能源為主、甚至百分之百的人類可持續(xù)發(fā)展的清潔能源時(shí)期。在這個(gè)過程當(dāng)中，中國的資金走出去、光伏產(chǎn)業(yè)走出去、儲能產(chǎn)業(yè)走出去、汽車電動(dòng)化走出去，可以支撐人類命運(yùn)共同體的共同打造，真正驅(qū)動(dòng)中國走到世界舞臺的中央，成為拉動(dòng)中國本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展和引領(lǐng)全球人類命運(yùn)共同體建設(shè)的主要力量。
想推動(dòng)這種變革，對任何一家光伏企業(yè)來說都太難了，但對通威來說，只要堅(jiān)持趨勢，“功成必定有我。”
而一個(gè)現(xiàn)在仍然不斷在成長的通威，仍然在變得越來越全面。