業(yè)精于勤而專
2006-01-18
作者：《成都日?qǐng)?bào)》
2006年1月16日，與通威集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢元相約于下午三點(diǎn)，在通威總部的會(huì)議室里進(jìn)行一次專訪。三點(diǎn)鐘，這位在中國(guó)水產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的人物準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了會(huì)議室。
相對(duì)而坐，他一直輕松地微笑著。他平易、隨和、親切而健談，眼光銳利卻讓人沒(méi)有絲毫的距離感。但卻對(duì)中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)，劉漢元了如指掌。
在水產(chǎn)飼料業(yè)，劉漢元不滿20歲創(chuàng)業(yè)，靠一項(xiàng)養(yǎng)魚技術(shù)的發(fā)明和500元起家。時(shí)至今日，通威不僅做到中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)的NO1，并且連續(xù)9年保持行業(yè)產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率第一?！敦?cái)富》雜志當(dāng)年也將他評(píng)定為“全球40歲以下最成功商人”稱號(hào)，而在亞洲僅有13人獲此殊榮。
盡管如此，他始終穩(wěn)健的小跑步前進(jìn)。“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，除了短期的沖刺外，更多的是跑馬拉松。擴(kuò)張是企業(yè)的本能，一定要盯住一個(gè)領(lǐng)域先做強(qiáng)再做大，進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)尤其要量力而行，切忌盲目擴(kuò)張，我們堅(jiān)信業(yè)精于勤而專?！痹诟鞣N不同的場(chǎng)合，劉漢元不止一次這樣強(qiáng)調(diào)。昨日，他信心十足地說(shuō)，“現(xiàn)在，通威的目標(biāo)是做站在中國(guó)土地上做世界著名水產(chǎn)企業(yè)”。
通威做世界著名水產(chǎn)企業(yè)
筆者：通威一直在水產(chǎn)領(lǐng)域拓展，水產(chǎn)行業(yè)到底有多大的市場(chǎng)空間？
劉漢元：一個(gè)是現(xiàn)在本身有多大。中國(guó)現(xiàn)在有5000萬(wàn)噸的總產(chǎn)量，3000萬(wàn)噸的養(yǎng)殖產(chǎn)量，如果我們以最終的水產(chǎn)品10塊錢一公斤來(lái)算，它就是5000億的市場(chǎng)規(guī)模，或者說(shuō)我們只占養(yǎng)殖產(chǎn)量的部分，就是3000億的年度生產(chǎn)規(guī)模。如果加上它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)魚是這么大的產(chǎn)出，品種改良是這么大的產(chǎn)出，最終深加工還是這么大的產(chǎn)出，你在其中占十分之一，還是占十分之二，這個(gè)規(guī)模是完全可以想象和測(cè)算的。
筆者：你將會(huì)采取怎樣的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)打造通威水產(chǎn)王國(guó)的目標(biāo)？
劉漢元：通威股份在國(guó)內(nèi)已經(jīng)連續(xù)九年處于水產(chǎn)市場(chǎng)的最大份額，基本上占到了12％—15％。未來(lái)我們想，五年左右的時(shí)間，不超過(guò)6年到8年，應(yīng)該把這個(gè)份額提升到占到國(guó)內(nèi)25%到30%，就是三分之一左右這樣一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模。
你可能知道，2004年我國(guó)水產(chǎn)行業(yè)水產(chǎn)品總量達(dá)到4850萬(wàn)噸，占全球水產(chǎn)品總產(chǎn)量的35%左右。其中我國(guó)的養(yǎng)殖水產(chǎn)品產(chǎn)量占全球水產(chǎn)品養(yǎng)殖總產(chǎn)量的72%左右，自1990年起連續(xù)十五年居世界首位，是全世界惟一的一個(gè)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國(guó)家。中國(guó)是世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖第一國(guó)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而我們的目標(biāo)是，在未來(lái)十年內(nèi)，做到國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)30%市場(chǎng)份額，國(guó)際市場(chǎng)將占到5%-10%。因此，世界水產(chǎn)老大只能在中國(guó)產(chǎn)生，而通威將是站在中國(guó)土地上的世界著名水產(chǎn)企業(yè)。
根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，研發(fā)力量，以及未來(lái)兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，客觀上我們認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)的概率是非常高的。在這種情況下，包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工也好，貿(mào)易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理順也好，這部分工作加進(jìn)去以后，應(yīng)該可以產(chǎn)生一個(gè)一倍、兩倍甚至三倍于前面的這個(gè)規(guī)模的后續(xù)鏈條的規(guī)模。
所以說(shuō)，五年左右的時(shí)間，你做到一二百億，十年左右的時(shí)間可能做到三五百億，通威股份保持積極穩(wěn)健的發(fā)展是沒(méi)有任何問(wèn)題的。我們經(jīng)常說(shuō)自己是小跑步前進(jìn)，你別亂了陣腳，千萬(wàn)不要為了追求大而去追求大。
在內(nèi)部我們始終強(qiáng)調(diào)一種平常心，保持清醒，心態(tài)不要浮躁，一定要把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，我們的目標(biāo)就會(huì)變成一種必然的結(jié)果、體現(xiàn)和回報(bào)。我們堅(jiān)決反對(duì)那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強(qiáng)的這種浮躁的心態(tài)，這會(huì)使企業(yè)偏離很多正常的操作方式和運(yùn)行軌道。所以，我們認(rèn)為，只要扎扎實(shí)實(shí)做好這些工作，最終是能夠?qū)崿F(xiàn)剛才說(shuō)的這些戰(zhàn)略目標(biāo)的。
通威要做世界著名
健康安全食品供應(yīng)商
筆者：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于無(wú)公害食品趨之若鶩?！巴ㄍ~”一直打出生態(tài)魚、無(wú)公害魚的旗號(hào)，請(qǐng)問(wèn)這是一種宣傳策略還是真有區(qū)別于普通養(yǎng)殖魚的地方？
劉漢元：國(guó)家對(duì)無(wú)公害食品及與之相關(guān)的飼料等產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)部都制定了嚴(yán)格的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各環(huán)節(jié)各種有害物質(zhì)和農(nóng)藥殘留做了嚴(yán)格的限制。隨著人們生活水平的不斷提高，人們已不僅只滿足于吃飽、吃好，食品安全已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，通威積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在行業(yè)內(nèi)積極倡導(dǎo)并發(fā)表了《飼料安全新世紀(jì)宣言》，保證飼料安全，減少藥物對(duì)環(huán)境的污染，減少有機(jī)質(zhì)的排放，實(shí)現(xiàn)綠色、環(huán)保、安全、健康養(yǎng)殖。
為了滿足消費(fèi)者對(duì)無(wú)公害食品的迫切需求，通威利用自己在水產(chǎn)領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)建立了多個(gè)無(wú)公害養(yǎng)殖基地，嚴(yán)格按照國(guó)家無(wú)公害水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，并首家通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)品國(guó)家認(rèn)證，已向社會(huì)供應(yīng)出了真正能讓消費(fèi)者放心的無(wú)公害通威魚。
去年，可以說(shuō)是食品行業(yè)的一個(gè)灰色年，各種食品安全事件的發(fā)生，讓我們意識(shí)到，食品安全已成為目前市民最為關(guān)注的問(wèn)題，之一而作為一家食品企業(yè)的我們，也應(yīng)該為此做出自己的貢獻(xiàn)。
筆者：春節(jié)后，通威在廣東、上海、北京、武漢四大區(qū)域的無(wú)公害魚養(yǎng)殖基地將投入使用，因此，通威也將在這些區(qū)域內(nèi)至少新增500家以上的經(jīng)銷商，具體采用怎樣的操作思路？
劉漢元：通威在選擇經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)就會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，但肯定不可能保證100%。因此，公司正在計(jì)劃為每條通威魚制作“身份證”的計(jì)劃。就是指，每條魚從訂貨人開始到出售，每個(gè)環(huán)節(jié)都將有詳細(xì)的記錄，消費(fèi)者可以通過(guò)公布的電話查詢到每條通威魚的真假及它的詳細(xì)資料等，這種設(shè)想相信不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
筆者：聽(tīng)說(shuō)幾天前，通威魚已開始與本地餐飲企業(yè)聯(lián)手合作，這是通威魚首次殺入餐飲行業(yè)嗎？
劉漢元：通威魚與四川知名餐飲企業(yè)譚魚頭已全面展開了合作，盡管通威魚每公斤的價(jià)格比普通魚高出整整12元，但其銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了普通魚。現(xiàn)在我們每天要向譚魚頭單個(gè)店提供近5000公斤魚頭。
春節(jié)后，通威魚還將進(jìn)入三只耳、愚頭記等著名餐館，通威魚對(duì)進(jìn)入的餐館要求十分嚴(yán)格，否則會(huì)砸了通威魚這塊金字招牌。
通威決不做平淡的參與者
筆者：現(xiàn)在許多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模之后，都相繼進(jìn)行多元化投資，以分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通威是否也會(huì)走多元化發(fā)展的路子？
劉漢元：經(jīng)過(guò)二十多年的專一主業(yè)發(fā)展，通威已成為國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)在我可以肯定的告訴你，通威股份只做與水產(chǎn)行業(yè)上下游相關(guān)的事，相信隨著水產(chǎn)飼料業(yè)的本身不斷增長(zhǎng)，本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，這一點(diǎn)我們有充分的信心和決心。
任何一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵是看它是否在這個(gè)行業(yè)能立足，如果僅僅是作為這個(gè)行業(yè)中一家平淡的參與者，我們認(rèn)為沒(méi)有任何意義，如果再為此丟失了自己的主業(yè)，這樣的企業(yè)是十分危險(xiǎn)的。
我一直傾向于在一個(gè)高度專業(yè)化細(xì)分的市場(chǎng)，做強(qiáng)、做大自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)。就像杰克·韋爾奇說(shuō)的，每個(gè)行業(yè)前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他說(shuō)的雖然有點(diǎn)絕對(duì)，但想一想事實(shí)也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的環(huán)境下，第三、第四的企業(yè)分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己專長(zhǎng)的行業(yè)，要比盲目、簡(jiǎn)單的多元化好。當(dāng)然在做好現(xiàn)有主業(yè)的同時(shí)，我們也會(huì)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，向上發(fā)展基因工程育種，良種選育、優(yōu)化，并進(jìn)行應(yīng)用推廣。
重來(lái)一次
劉漢元將以通威魚起家
筆者：當(dāng)年你用500元起家，做成了今天這樣龐大的規(guī)模，如果現(xiàn)在給你5000元，讓你重新再來(lái)一次，你會(huì)選擇做什么？
劉漢元：如果是5000元，我會(huì)選擇做通威魚的經(jīng)銷商。當(dāng)然批發(fā)商肯定是不夠的，5000元可以做2—3個(gè)零售商。我想說(shuō)的是，可能現(xiàn)在許多年輕人都沒(méi)有這個(gè)耐心。其實(shí)我認(rèn)為，不要嫌這5000元錢少，找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，然后認(rèn)真、敬業(yè)地去做。當(dāng)然，能否持之以恒也很關(guān)鍵。尤其現(xiàn)在的環(huán)境下，處處都有誘惑。一些人往往認(rèn)為他干好了一件事情，就能干好十件，這肯定不行，畢竟人一天只有24小時(shí)。
采訪手記
業(yè)精于勤而專
在采訪中，劉漢元反復(fù)提到一句話，這就是“業(yè)精于勤而?！?，看似短短的一句話，其實(shí)已完全融入到了通威集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和劉漢元個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念中，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刂沃ㄍ?3年來(lái)的積極、快速和穩(wěn)健發(fā)展。
我們深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具備了研發(fā)、管理、品牌、文化等四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是通威這么多年來(lái)由追趕者到領(lǐng)導(dǎo)者的成功嬗變。有了23年的深厚積淀和穩(wěn)固基石，通威在四川、在中國(guó)，直至在向世界著名企業(yè)突圍的過(guò)程中，沒(méi)有理由不從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。
相關(guān)鏈接
劉漢元，男，漢族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)校，1996年在四川大學(xué)研究生畢業(yè)，2003年北大光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)，高級(jí)工程師。
1994年4月加入民建，通威集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任通威股份有限公司董事長(zhǎng)，全國(guó)政協(xié)委員，民建中央常委、民建中央對(duì)外聯(lián)絡(luò)委員會(huì)主任，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)林牧漁業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)民營(yíng)投資委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2002年在21世紀(jì)博鰲亞洲論壇上榮獲“2002年度全國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)。
2004年9月，劉漢元董事長(zhǎng)被國(guó)際企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、《世界英豪》雜志社聯(lián)合評(píng)選為“最具世界影響力的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖”、通威集團(tuán)被評(píng)為“最具世界影響力的中國(guó)著名企業(yè)”稱號(hào)，還被評(píng)為“中國(guó)十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”，并連續(xù)第四年入選中國(guó)最大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)，2005年8月，被亞太華商聯(lián)合會(huì)、亞太財(cái)富論壇評(píng)為“最具創(chuàng)造力之華商領(lǐng)袖”。本版采寫劉魯攝影謝明剛
相對(duì)而坐，他一直輕松地微笑著。他平易、隨和、親切而健談，眼光銳利卻讓人沒(méi)有絲毫的距離感。但卻對(duì)中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)，劉漢元了如指掌。
在水產(chǎn)飼料業(yè)，劉漢元不滿20歲創(chuàng)業(yè)，靠一項(xiàng)養(yǎng)魚技術(shù)的發(fā)明和500元起家。時(shí)至今日，通威不僅做到中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)的NO1，并且連續(xù)9年保持行業(yè)產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率第一?！敦?cái)富》雜志當(dāng)年也將他評(píng)定為“全球40歲以下最成功商人”稱號(hào)，而在亞洲僅有13人獲此殊榮。
盡管如此，他始終穩(wěn)健的小跑步前進(jìn)。“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，除了短期的沖刺外，更多的是跑馬拉松。擴(kuò)張是企業(yè)的本能，一定要盯住一個(gè)領(lǐng)域先做強(qiáng)再做大，進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)尤其要量力而行，切忌盲目擴(kuò)張，我們堅(jiān)信業(yè)精于勤而專?！痹诟鞣N不同的場(chǎng)合，劉漢元不止一次這樣強(qiáng)調(diào)。昨日，他信心十足地說(shuō)，“現(xiàn)在，通威的目標(biāo)是做站在中國(guó)土地上做世界著名水產(chǎn)企業(yè)”。
通威做世界著名水產(chǎn)企業(yè)
筆者：通威一直在水產(chǎn)領(lǐng)域拓展，水產(chǎn)行業(yè)到底有多大的市場(chǎng)空間？
劉漢元：一個(gè)是現(xiàn)在本身有多大。中國(guó)現(xiàn)在有5000萬(wàn)噸的總產(chǎn)量，3000萬(wàn)噸的養(yǎng)殖產(chǎn)量，如果我們以最終的水產(chǎn)品10塊錢一公斤來(lái)算，它就是5000億的市場(chǎng)規(guī)模，或者說(shuō)我們只占養(yǎng)殖產(chǎn)量的部分，就是3000億的年度生產(chǎn)規(guī)模。如果加上它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)魚是這么大的產(chǎn)出，品種改良是這么大的產(chǎn)出，最終深加工還是這么大的產(chǎn)出，你在其中占十分之一，還是占十分之二，這個(gè)規(guī)模是完全可以想象和測(cè)算的。
筆者：你將會(huì)采取怎樣的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)打造通威水產(chǎn)王國(guó)的目標(biāo)？
劉漢元：通威股份在國(guó)內(nèi)已經(jīng)連續(xù)九年處于水產(chǎn)市場(chǎng)的最大份額，基本上占到了12％—15％。未來(lái)我們想，五年左右的時(shí)間，不超過(guò)6年到8年，應(yīng)該把這個(gè)份額提升到占到國(guó)內(nèi)25%到30%，就是三分之一左右這樣一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模。
你可能知道，2004年我國(guó)水產(chǎn)行業(yè)水產(chǎn)品總量達(dá)到4850萬(wàn)噸，占全球水產(chǎn)品總產(chǎn)量的35%左右。其中我國(guó)的養(yǎng)殖水產(chǎn)品產(chǎn)量占全球水產(chǎn)品養(yǎng)殖總產(chǎn)量的72%左右，自1990年起連續(xù)十五年居世界首位，是全世界惟一的一個(gè)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國(guó)家。中國(guó)是世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖第一國(guó)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而我們的目標(biāo)是，在未來(lái)十年內(nèi)，做到國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)30%市場(chǎng)份額，國(guó)際市場(chǎng)將占到5%-10%。因此，世界水產(chǎn)老大只能在中國(guó)產(chǎn)生，而通威將是站在中國(guó)土地上的世界著名水產(chǎn)企業(yè)。
根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，研發(fā)力量，以及未來(lái)兩三年這個(gè)行業(yè)的重新整合，客觀上我們認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)的概率是非常高的。在這種情況下，包括上下游產(chǎn)業(yè)的深加工也好，貿(mào)易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理順也好，這部分工作加進(jìn)去以后，應(yīng)該可以產(chǎn)生一個(gè)一倍、兩倍甚至三倍于前面的這個(gè)規(guī)模的后續(xù)鏈條的規(guī)模。
所以說(shuō)，五年左右的時(shí)間，你做到一二百億，十年左右的時(shí)間可能做到三五百億，通威股份保持積極穩(wěn)健的發(fā)展是沒(méi)有任何問(wèn)題的。我們經(jīng)常說(shuō)自己是小跑步前進(jìn)，你別亂了陣腳，千萬(wàn)不要為了追求大而去追求大。
在內(nèi)部我們始終強(qiáng)調(diào)一種平常心，保持清醒，心態(tài)不要浮躁，一定要把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，我們的目標(biāo)就會(huì)變成一種必然的結(jié)果、體現(xiàn)和回報(bào)。我們堅(jiān)決反對(duì)那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強(qiáng)的這種浮躁的心態(tài)，這會(huì)使企業(yè)偏離很多正常的操作方式和運(yùn)行軌道。所以，我們認(rèn)為，只要扎扎實(shí)實(shí)做好這些工作，最終是能夠?qū)崿F(xiàn)剛才說(shuō)的這些戰(zhàn)略目標(biāo)的。
通威要做世界著名
健康安全食品供應(yīng)商
筆者：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于無(wú)公害食品趨之若鶩?！巴ㄍ~”一直打出生態(tài)魚、無(wú)公害魚的旗號(hào)，請(qǐng)問(wèn)這是一種宣傳策略還是真有區(qū)別于普通養(yǎng)殖魚的地方？
劉漢元：國(guó)家對(duì)無(wú)公害食品及與之相關(guān)的飼料等產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)部都制定了嚴(yán)格的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各環(huán)節(jié)各種有害物質(zhì)和農(nóng)藥殘留做了嚴(yán)格的限制。隨著人們生活水平的不斷提高，人們已不僅只滿足于吃飽、吃好，食品安全已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，通威積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在行業(yè)內(nèi)積極倡導(dǎo)并發(fā)表了《飼料安全新世紀(jì)宣言》，保證飼料安全，減少藥物對(duì)環(huán)境的污染，減少有機(jī)質(zhì)的排放，實(shí)現(xiàn)綠色、環(huán)保、安全、健康養(yǎng)殖。
為了滿足消費(fèi)者對(duì)無(wú)公害食品的迫切需求，通威利用自己在水產(chǎn)領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)建立了多個(gè)無(wú)公害養(yǎng)殖基地，嚴(yán)格按照國(guó)家無(wú)公害水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，并首家通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)品國(guó)家認(rèn)證，已向社會(huì)供應(yīng)出了真正能讓消費(fèi)者放心的無(wú)公害通威魚。
去年，可以說(shuō)是食品行業(yè)的一個(gè)灰色年，各種食品安全事件的發(fā)生，讓我們意識(shí)到，食品安全已成為目前市民最為關(guān)注的問(wèn)題，之一而作為一家食品企業(yè)的我們，也應(yīng)該為此做出自己的貢獻(xiàn)。
筆者：春節(jié)后，通威在廣東、上海、北京、武漢四大區(qū)域的無(wú)公害魚養(yǎng)殖基地將投入使用，因此，通威也將在這些區(qū)域內(nèi)至少新增500家以上的經(jīng)銷商，具體采用怎樣的操作思路？
劉漢元：通威在選擇經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)就會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，但肯定不可能保證100%。因此，公司正在計(jì)劃為每條通威魚制作“身份證”的計(jì)劃。就是指，每條魚從訂貨人開始到出售，每個(gè)環(huán)節(jié)都將有詳細(xì)的記錄，消費(fèi)者可以通過(guò)公布的電話查詢到每條通威魚的真假及它的詳細(xì)資料等，這種設(shè)想相信不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
筆者：聽(tīng)說(shuō)幾天前，通威魚已開始與本地餐飲企業(yè)聯(lián)手合作，這是通威魚首次殺入餐飲行業(yè)嗎？
劉漢元：通威魚與四川知名餐飲企業(yè)譚魚頭已全面展開了合作，盡管通威魚每公斤的價(jià)格比普通魚高出整整12元，但其銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了普通魚。現(xiàn)在我們每天要向譚魚頭單個(gè)店提供近5000公斤魚頭。
春節(jié)后，通威魚還將進(jìn)入三只耳、愚頭記等著名餐館，通威魚對(duì)進(jìn)入的餐館要求十分嚴(yán)格，否則會(huì)砸了通威魚這塊金字招牌。
通威決不做平淡的參與者
筆者：現(xiàn)在許多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模之后，都相繼進(jìn)行多元化投資，以分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通威是否也會(huì)走多元化發(fā)展的路子？
劉漢元：經(jīng)過(guò)二十多年的專一主業(yè)發(fā)展，通威已成為國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)在我可以肯定的告訴你，通威股份只做與水產(chǎn)行業(yè)上下游相關(guān)的事，相信隨著水產(chǎn)飼料業(yè)的本身不斷增長(zhǎng)，本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，這一點(diǎn)我們有充分的信心和決心。
任何一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵是看它是否在這個(gè)行業(yè)能立足，如果僅僅是作為這個(gè)行業(yè)中一家平淡的參與者，我們認(rèn)為沒(méi)有任何意義，如果再為此丟失了自己的主業(yè)，這樣的企業(yè)是十分危險(xiǎn)的。
我一直傾向于在一個(gè)高度專業(yè)化細(xì)分的市場(chǎng)，做強(qiáng)、做大自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)。就像杰克·韋爾奇說(shuō)的，每個(gè)行業(yè)前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他說(shuō)的雖然有點(diǎn)絕對(duì)，但想一想事實(shí)也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的環(huán)境下，第三、第四的企業(yè)分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己專長(zhǎng)的行業(yè)，要比盲目、簡(jiǎn)單的多元化好。當(dāng)然在做好現(xiàn)有主業(yè)的同時(shí)，我們也會(huì)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，向上發(fā)展基因工程育種，良種選育、優(yōu)化，并進(jìn)行應(yīng)用推廣。
重來(lái)一次
劉漢元將以通威魚起家
筆者：當(dāng)年你用500元起家，做成了今天這樣龐大的規(guī)模，如果現(xiàn)在給你5000元，讓你重新再來(lái)一次，你會(huì)選擇做什么？
劉漢元：如果是5000元，我會(huì)選擇做通威魚的經(jīng)銷商。當(dāng)然批發(fā)商肯定是不夠的，5000元可以做2—3個(gè)零售商。我想說(shuō)的是，可能現(xiàn)在許多年輕人都沒(méi)有這個(gè)耐心。其實(shí)我認(rèn)為，不要嫌這5000元錢少，找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，然后認(rèn)真、敬業(yè)地去做。當(dāng)然，能否持之以恒也很關(guān)鍵。尤其現(xiàn)在的環(huán)境下，處處都有誘惑。一些人往往認(rèn)為他干好了一件事情，就能干好十件，這肯定不行，畢竟人一天只有24小時(shí)。
采訪手記
業(yè)精于勤而專
在采訪中，劉漢元反復(fù)提到一句話，這就是“業(yè)精于勤而?！?，看似短短的一句話，其實(shí)已完全融入到了通威集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和劉漢元個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念中，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刂沃ㄍ?3年來(lái)的積極、快速和穩(wěn)健發(fā)展。
我們深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具備了研發(fā)、管理、品牌、文化等四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是通威這么多年來(lái)由追趕者到領(lǐng)導(dǎo)者的成功嬗變。有了23年的深厚積淀和穩(wěn)固基石，通威在四川、在中國(guó)，直至在向世界著名企業(yè)突圍的過(guò)程中，沒(méi)有理由不從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。
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劉漢元，男，漢族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)校，1996年在四川大學(xué)研究生畢業(yè)，2003年北大光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)，高級(jí)工程師。
1994年4月加入民建，通威集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任通威股份有限公司董事長(zhǎng)，全國(guó)政協(xié)委員，民建中央常委、民建中央對(duì)外聯(lián)絡(luò)委員會(huì)主任，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)林牧漁業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)民營(yíng)投資委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2002年在21世紀(jì)博鰲亞洲論壇上榮獲“2002年度全國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)。
2004年9月，劉漢元董事長(zhǎng)被國(guó)際企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、《世界英豪》雜志社聯(lián)合評(píng)選為“最具世界影響力的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖”、通威集團(tuán)被評(píng)為“最具世界影響力的中國(guó)著名企業(yè)”稱號(hào)，還被評(píng)為“中國(guó)十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”，并連續(xù)第四年入選中國(guó)最大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)，2005年8月，被亞太華商聯(lián)合會(huì)、亞太財(cái)富論壇評(píng)為“最具創(chuàng)造力之華商領(lǐng)袖”。本版采寫劉魯攝影謝明剛
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