2014-06-12
作者：新浪財經(jīng)
文/新浪財經(jīng)首席能源記者 席淑靜
觀點：在我們這個領(lǐng)域要適當(dāng)分工，有所側(cè)重，倡導(dǎo)大家差異化的發(fā)展和差異化的競爭，不要簡單地走同質(zhì)化的重復(fù)競爭模式。從資源與能源角度來講，在新能源方面需要真正形成有差異、有協(xié)作的健康生態(tài);從商業(yè)文化角度來講，我們怎樣形成真正符合我們改善人類生態(tài)環(huán)境的發(fā)展方式，我們怎么樣率先帶出一個好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。你死我活，死去活來的競爭，這樣的商業(yè)生態(tài)環(huán)境一定是最殘忍、最殘酷、最不人道的!
我們新能源企業(yè)，每一個都是那么大的塊頭，每一個立足的高度都是那么高。為什么我們連這個常識都想不明白呢?家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競爭有這個必要嗎?弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心?美國人和你過不去，歐洲人和你過不去，日本人和你過不去，印度人和你過不去，我們自己看自己也過不去，惡不惡心?
走別人的路，讓別人無路可走，回過頭來看自己的路，自己的路前面一定是大象腿和牛腿，你也一定無路可走;吃別人的飯，讓別人無飯可吃，回過頭來看自己的碗，自己的碗里面一定什么東西也沒有，你也一定無飯可吃。因為別人也是這么想的，這是很簡單的邏輯和道理，大家要有生態(tài)觀念、共生觀念。如果我們在這個領(lǐng)域沒有這樣的胸懷和高度維護(hù)這個行業(yè)的市場生態(tài)環(huán)境，我們不配說我們?nèi)ジ纳迫祟惖淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境!
能源人物志：劉漢元和通威集團(tuán)
通威集團(tuán)董事局主席劉漢元
劉漢元主席對話杰克韋爾奇
通威國際中心夜景
通威集團(tuán)董事局主席劉漢元
通威太陽能（合肥）有限公司生產(chǎn)車間
通威太陽能（合肥）有限公司投產(chǎn)儀式隆重舉行
中國能源專家咨詢委員會張國寶主任為2013全球新能源年度風(fēng)云人物劉漢元先生頒獎
通威集團(tuán)董事局主席劉漢元
在四川劉姓企業(yè)家中，作為十一屆全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席的劉漢元是無法被忽視的一位。作為四川本土成長起來的兩大企業(yè)巨頭，他經(jīng)常被拿來與劉永好比較，兩個人都是發(fā)家于飼料行業(yè)，一個是主攻魚飼料，一個是主攻豬飼料。但在轉(zhuǎn)型路徑上，劉永好選擇了金融和房地產(chǎn)，劉漢元選擇了新能源。但劉漢元堅信自己的選擇沒錯，晶硅光伏聚沙成金，他只需要時間。
短暫的光伏驚喜
劉漢元是一個聰敏的人，4年讀完小學(xué)，2年讀完初中，求學(xué)期間獎狀多到只能摞起來釘在墻上。19歲發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚技術(shù)，賺到了人生第一桶金，22歲建成了漁用配合飼料廠，23歲成為中國整個水產(chǎn)行業(yè)最年輕的高級工程師。28歲通威牌飼料廣告在全國打響，2001年劉漢元以11億元身家首次進(jìn)行胡潤排行榜，位列21，一時為人側(cè)目。
光伏曾經(jīng)給過劉漢元驚喜。那是在最開始的時候。2006年，多晶硅價格一路看漲，這種用砂子制成的半導(dǎo)體材料，受下游光伏市場拉動，價格急劇攀升，巨大的利潤刺激面前，許多從未涉足光伏業(yè)務(wù)的企業(yè)紛紛上馬多晶硅生產(chǎn)線，劉漢元也是其中之一。
2006年劉漢元終于下定決心進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，由通威集團(tuán)旗下的四川永祥股份有限公司負(fù)責(zé)，此后一切快馬加鞭，到了2008年9月，通威第一爐多晶硅賣出了330萬元/噸的高價，凈利潤達(dá)到270萬元/噸左右，而當(dāng)時行業(yè)的平均利潤都在250萬元/噸以上，整個多晶硅行業(yè)進(jìn)入一種亢奮狀態(tài)。
劉漢元回憶當(dāng)年的暴利令人咂舌?！懊?80萬元，銷售價格是生產(chǎn)成本的8倍!”9月的兩單業(yè)務(wù)通威進(jìn)賬1.5億元。
但行業(yè)瘋狂之后是急轉(zhuǎn)直下。劉漢元已經(jīng)察覺到危機，所以他爭分奪秒地建設(shè)投產(chǎn)，不分晝夜地生產(chǎn)多晶硅，但市場的轉(zhuǎn)折點來的比預(yù)料中更快。2008年10月，美國次貸危機突如其來，全球經(jīng)濟萎縮，多晶硅需求驟降，價格從330萬元/噸一路高速下挫，最后降到30～40萬元人民幣(6.2277, -0.0120, -0.19%)一噸。
劉漢元感慨市場的無情，如果能夠早投產(chǎn)四五個月，永祥股份一期1000噸多晶硅6.5億元的投資就可以完全收回。
危機來臨之后，一些抱著投機心態(tài)進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域的公司選擇了陸續(xù)關(guān)閉多晶硅生產(chǎn)線，在光伏行業(yè)，他們曾經(jīng)像海浪一樣兇猛地?fù)鋪?，又像海浪一樣迅速地褪去?/p>
由于成本控制較好，通威的多晶硅生產(chǎn)線在2009年全年生產(chǎn)天數(shù)達(dá)到352天，2010年7月延后的永祥多晶硅二期項目也正式建成投產(chǎn)，但此后多晶硅行情一直沒有好轉(zhuǎn)，劉漢元萬噸多晶硅項目根據(jù)市場形勢暫按照4000噸量級建設(shè)。
與投機客不同的是，劉漢元始終沒有選擇退出光伏行業(yè)，他對光伏依舊保有巨大的熱情，上游虧錢，那就往中游或下游走。
能源革命的堅定信奉者
戰(zhàn)爭年代川人善戰(zhàn)，商場社會中川人性格中不服輸?shù)奶攸c也十分明顯。2013年三季度，光伏行業(yè)開始回暖，劉漢元火速向光伏板塊再投巨資，9月通威集團(tuán)以8.7億元的價格受讓合肥賽維100%的股權(quán)，全面進(jìn)軍中游制造環(huán)節(jié)。
合肥賽維更名為通威太陽能(合肥)有限公司占地面積1000畝，曾經(jīng)屬于賽維的全球太陽能電池片項目單體規(guī)模最大企業(yè)歸通威所有，該項目一期擁有太陽能電池片產(chǎn)能2000兆瓦，太陽能組件產(chǎn)能500兆瓦。
通威太陽能(合肥)有限公司自2013年9月接手以來，到2014年1月13日，員工從80余人發(fā)展到1600余人，16條生產(chǎn)線全面恢復(fù)生產(chǎn)。
和所有光伏同行一樣，雖然受制于當(dāng)前的行業(yè)和市場形勢，但劉漢元并不服輸。尤其是有一點可以肯定，劉漢元非但不會退出光伏，在此領(lǐng)域還將進(jìn)一步提速。
“它的方向沒錯?！眲h元對此十分篤定。這幾乎成為每一個深入涉足光伏領(lǐng)域的企業(yè)家的共同信念，光伏才是未來能源的主要利用方式。
無論時下行業(yè)形勢多么困難，市場開拓如何艱辛，但只要說到未來，光彩就會出現(xiàn)在每一個光伏企業(yè)家的臉上。劉漢元也不例外，他說：“未來這個產(chǎn)業(yè)是集發(fā)電、儲能、智能電網(wǎng)等一體，它將會改變?nèi)祟惖囊率匙⌒械壬a(chǎn)生活方式?！?/p>
曾經(jīng)在上海APEC峰會上，劉漢元在和搜狐的創(chuàng)始人張朝陽對話時說道：“我們在傳統(tǒng)行業(yè)里，辛辛苦苦干了10年、20年，你不過就干了三四年就超越了我們?！?/p>
現(xiàn)在，劉漢元感覺自己就像曾經(jīng)站在互聯(lián)網(wǎng)大門前的年輕企業(yè)家一樣，看到了來自未來的光明?！斑@一輪以太陽能利用為基礎(chǔ)的能源革命將會超過上一輪信息技術(shù)的革命。”
這樣的判斷在光伏行業(yè)初興之時風(fēng)投機構(gòu)也有過，然而上一輪危機似乎澆滅了他們的信心，只有企業(yè)家還在堅守。
過去，中國的光伏企業(yè)家多從事多晶硅、硅片、電池片、組件等產(chǎn)品制造加工，現(xiàn)在他們開始思考到底要如何才能啟動中國的光伏市場。
劉漢元認(rèn)為，集團(tuán)農(nóng)業(yè)和新能源兩大板塊是完全可以結(jié)合起來的，而這也將是通威未來的競爭優(yōu)勢之一?！棒~塘上面可以用光伏板遮掉一半或者三分之一，有些品種可以全部遮掉。我們測算了一下，100萬畝池塘如果用起來的話可以支撐30GW裝機容量，這個數(shù)字比去年全國十二三個GW的總裝機容量多得多。我們把它叫做漁光互補?！?/p>
但時下并網(wǎng)難、補貼發(fā)放不及時、電價結(jié)算流程繁瑣，都是阻礙中國光伏市場啟動的現(xiàn)實難題。
市場的殘酷和美好同時存在，企業(yè)家需要從沒有路的荊棘叢中闖出一條路。進(jìn)入下游市場不久的通威已經(jīng)先后完成河北豐寧30kw和5kw太陽能電站及灌溉系統(tǒng)、四川理塘絨壩鄉(xiāng)阿宗村12kw離網(wǎng)太陽能發(fā)電項目和長青春科爾寺成尼學(xué)院8kw離網(wǎng)太陽能發(fā)電項目、理塘縣若拉村300kw、新疆阜康1MW的光伏并網(wǎng)發(fā)電項目。
更長遠(yuǎn)的規(guī)劃是，劉漢元希望在四川及全國光照光熱資源豐富的地區(qū)建設(shè)5GW的太陽能大型光伏電站，并開始規(guī)劃在全國農(nóng)村、城鎮(zhèn)布局推廣太陽能分布式中小型家庭發(fā)電站。其中漁光互補已經(jīng)在廣東、安徽、江蘇等全國五個地方同時做了試驗。“農(nóng)戶、農(nóng)村市場的分布式應(yīng)用的推廣試點工作，現(xiàn)在做的如火如荼。”劉漢元說。
光伏市場低價廝殺讓人惡心
曾經(jīng)在充分競爭的飼料行業(yè)里摸爬滾打過來，也經(jīng)歷過惡性的低價競爭，但劉漢元對光伏領(lǐng)域維持多年的低價廝殺狀態(tài)還是覺得難以接受。
“我們新能源企業(yè)，每一個都是那么大的塊頭，每一個立足的高度都是那么高。為什么我們連這個常識都想不明白呢?家里面有多少血就放多少血，有多少銅板就端多少銅板出去，采取惡性競爭有這個必要么?弄得全世界都不喜歡我們，連我們自己也不喜歡我們自己，惡不惡心?美國人和你過不去，歐洲人和你過不去，日本人和你過不去，印度人和你過不去，我們自己看自己也過不去，惡不惡心?”訪談過程中，劉漢元的調(diào)門忽然拔高了幾度，即便這樣，他還是要面帶笑容地去批評。
劉漢元不是一個帶刺的企業(yè)家，他愛笑，姿態(tài)放得低，萬通集團(tuán)董事局主席馮侖評價他保持平衡的能力非常好?！熬拖袼驹谶@兒，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分?！?/p>
除了為人上的平衡之外，劉漢元也一直很懂得商業(yè)平衡之道，既要給客戶留出盈利空間，也要給自己留出利潤，同時還要確保這一平衡定價能夠狙擊到競爭對手?？恐@樣的平衡之術(shù)，劉漢元的通威牌飼料在1985年到1994年的10年時間，養(yǎng)殖戶可以排隊7天7夜只為購買通威的飼料。
劉漢元認(rèn)為通威的利潤來源于公司為用戶帶來的新增使用價值的一部分。但在光伏行業(yè)，“我們做的事情是為了一個最美好的目標(biāo)，但卻偏偏是最殘忍、最殘酷的方式?！眲h元感慨道。
“總想自己把價格放下去，得利益。當(dāng)你回頭的時候，會發(fā)現(xiàn)別人也是這么想的。這是一個重復(fù)博弈過程，誰先下手，誰先得到這塊奶酪?？墒窍乱淮蝿e人下手比你還狠?！眲h元說，“如果我們在這個領(lǐng)域沒有這樣的胸懷和高度去維護(hù)行業(yè)的良好市場生態(tài)，相互之間各自不實現(xiàn)差異化發(fā)展和理性競爭，我們不配去說我們要改變?nèi)祟惖纳鷳B(tài)環(huán)境，這是應(yīng)有的胸懷?！?/p>
從事光伏行業(yè)的企業(yè)家都對未來抱有最美好的想象，但擋住中國光伏市場快速發(fā)展的除了企業(yè)家自身的胸懷不夠之外，壟斷企業(yè)的惡性競爭、政策執(zhí)行力度不夠也是主要阻礙因素。但劉漢元認(rèn)為最大的阻礙是人們對新能源革命的認(rèn)識不夠，絕大多數(shù)人對于以可再生能源為基礎(chǔ)的能源結(jié)構(gòu)仍舊信心不足。