2024-06-27
作者：PV Tech
受歐盟2050年碳中和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，歐盟國(guó)家正積極推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型。PV Infolink數(shù)據(jù)顯示，2023年歐洲市場(chǎng)的光伏裝機(jī)量約為66.5GW，2024年，這一數(shù)字有望增至95GW，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍會(huì)保持高速增長(zhǎng)。
廣闊大市場(chǎng)，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。自2022年開始全面布局組件業(yè)務(wù)的通威，第一時(shí)間也將目光瞄準(zhǔn)歐洲大市場(chǎng)，憑借垂直一體化優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)的持續(xù)耕耘與拓展，目前這家頭部光伏企業(yè)在歐洲已鎖定重點(diǎn)國(guó)家的頭部分銷商，并建立穩(wěn)定合作。 在逐步完善了歐洲市場(chǎng)的分銷渠道建設(shè)的同時(shí)，也取得了不錯(cuò)的出貨量，同步搭建起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)框架。 今年面向歐洲市場(chǎng)，通威有針對(duì)性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產(chǎn)品延續(xù)了通威基因一貫的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)，搭配通威自研自產(chǎn)的TNC高效電池和行業(yè)領(lǐng)先的制造工藝，實(shí)現(xiàn)455W至720W的全功率覆蓋。近日，通威股份光伏商務(wù)部組件營(yíng)銷副總經(jīng)理李巖在接受PV Tech采訪時(shí)說(shuō)到。
預(yù)期95GW！歐洲光伏市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，蘊(yùn)含挑戰(zhàn)
PV Tech：最近兩年，歐洲光伏市場(chǎng)不論是新增裝機(jī)、政策激勵(lì)還是貿(mào)易關(guān)系等，都成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，您如何看歐洲光伏市場(chǎng)？他呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？又有哪些挑戰(zhàn)？
李 巖：在我看來(lái)，歐洲市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)就是增長(zhǎng)速度快。根據(jù)PV Infolink 2024年第一季度發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年歐洲市場(chǎng)的光伏裝機(jī)量約為66.5GW，而今年，這一數(shù)字有望增加至95GW，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍會(huì)保持高速增長(zhǎng)。 第二個(gè)特點(diǎn)是政策激勵(lì)力度大，歐盟的《綠色協(xié)議》和《歐洲氣候法》等政策，都進(jìn)一步明確了可再生能源的發(fā)展目標(biāo)，并隨之出臺(tái)一系列激勵(lì)措施，包括稅收優(yōu)惠、上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼和凈計(jì)量制度等，以政策驅(qū)動(dòng)光伏發(fā)展。 在挑戰(zhàn)方面，也不得不提到政策的波動(dòng)，盡管目前歐洲各國(guó)政策激勵(lì)力度較大，但部分國(guó)家的政策存在不穩(wěn)定性，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)。政策的快速變化會(huì)直接對(duì)投資者的信心造成影響，為光伏項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃和投資帶來(lái)一定程度的消極影響。 其次，目前歐洲部分地區(qū)的電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施老舊，無(wú)法滿足大量分布式光伏系統(tǒng)接入的需求，快速增長(zhǎng)的光伏裝機(jī)對(duì)電網(wǎng)的穩(wěn)定性和調(diào)度能力提出了新的挑戰(zhàn)。電網(wǎng)需要具備更強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性，以應(yīng)對(duì)光伏發(fā)電的不穩(wěn)定性。 最后，地緣政治沖突的影響也不容小覷。尤其是2023年11月以來(lái)的紅海危機(jī)，導(dǎo)致海運(yùn)運(yùn)力緊張，光伏出口運(yùn)輸成本上漲數(shù)倍。貨物安全、交付周期等也受到一些影響，在途庫(kù)存也隨著航程的延長(zhǎng)而增加。
PV Tech：當(dāng)前，通威在歐洲地區(qū)的拓展情況如何？經(jīng)過(guò)布局與積累，通威在歐洲哪些國(guó)家的表現(xiàn)尤為出色？
李 巖：2022年，通威開始全面布局組件業(yè)務(wù)。在歐洲地區(qū)我們鎖定重點(diǎn)國(guó)家的頭部分銷商，并建立穩(wěn)定合作，在逐步完善了歐洲市場(chǎng)的分銷渠道建設(shè)的同時(shí)，也取得較好的出貨量，同步也搭建起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)框架，比較值得一提的分銷客戶如Memodo等，訂單和市場(chǎng)表現(xiàn)都較為突出。這一切成果的取得都得益于通威產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和不斷累積的口碑與品牌影響力。 另外，在項(xiàng)目方面，我們積極與歐洲主要的IPP、EPC公司建立有效聯(lián)系和合作，目前已取得不同程度的實(shí)質(zhì)性突破，連續(xù)中標(biāo)數(shù)個(gè)超100MW的項(xiàng)目。 PV Tech：通威今年面向歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)展出了哪些產(chǎn)品組合？為什么主推這些產(chǎn)品？ 李 巖：面向歐洲市場(chǎng)，今年我們有針對(duì)性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產(chǎn)品延續(xù)了通威基因一貫的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)，搭配通威自研自產(chǎn)的TNC高效電池和行業(yè)領(lǐng)先的制造工藝，實(shí)現(xiàn)455W至720W的全功率覆蓋。 針對(duì)歐洲光伏市場(chǎng)當(dāng)前以分布式項(xiàng)目為主的需求，我們推出了TNC-G12R系列組件，該系列產(chǎn)品以黃金尺寸、低BOS、低LCOE，展現(xiàn)出卓越的經(jīng)濟(jì)性，通過(guò)創(chuàng)新的低電壓設(shè)計(jì)，提升組件單串串聯(lián)數(shù)量和組串功率，減少組串?dāng)?shù)量，節(jié)約主流電纜、支架系統(tǒng)、安裝人工等費(fèi)用，更大程度地發(fā)揮分布式項(xiàng)目的投資價(jià)值。 同時(shí)針對(duì)占據(jù)一定市場(chǎng)份額的大型地面電站這一場(chǎng)景，我們也推出了TNC-G12組件，該產(chǎn)品可以適配集中式和工商業(yè)分布式項(xiàng)目場(chǎng)景，單串功率較常規(guī)TNC-M10 72版型提升30%，同一容量的電站，可減少30%的組串?dāng)?shù)，進(jìn)而減少支架、樁基、電纜數(shù)量，降低施工成本等，為客戶帶來(lái)更高的收益。
75GW！先進(jìn)產(chǎn)能顯著提升、把握供應(yīng)主動(dòng)權(quán)
PV Tech：產(chǎn)品方面，今年公司的組件產(chǎn)能情況(規(guī)模、先進(jìn)產(chǎn)能占比等)有什么變化？對(duì)于通威而言，今年公司在國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)工作及目標(biāo)是什么？
李 巖：截止目前，我們組件現(xiàn)有產(chǎn)能是75GW，這對(duì)比前一年有顯著的增長(zhǎng)。特別是在先進(jìn)產(chǎn)能方面，我們迎合市場(chǎng)需求，擴(kuò)大大尺寸組件如TNC-G12/G12R系列的生產(chǎn)能力，為全球市場(chǎng)帶來(lái)更高功率、效率的產(chǎn)品。 我們今年最主要的目標(biāo)是全面加強(qiáng)通威品牌在全球市場(chǎng)的聲量。在國(guó)際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)上亮相發(fā)聲，不斷增強(qiáng)品牌全球影響力。 今年我們還將正式運(yùn)營(yíng)德國(guó)分公司，積極建立歐洲市場(chǎng)的當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，以本土化的模式更好地應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)、提升國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。在深入挖掘核心市場(chǎng)的同時(shí)，穩(wěn)固強(qiáng)化海外分布式渠道下沉，大力加快項(xiàng)目市場(chǎng)開拓。
PV Tech：您覺(jué)得通威在國(guó)際市場(chǎng)上有哪些優(yōu)勢(shì)？客戶是如何評(píng)價(jià)通威的？
李 巖：我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)就是垂直一體化布局，作為行業(yè)唯一一家從硅料、硅片到電池片、組件等核心環(huán)節(jié)完全打通的企業(yè)，我們通過(guò)一體化戰(zhàn)略建立的穩(wěn)定、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，越發(fā)受到客戶的高度認(rèn)可。 現(xiàn)階段，我們已牢牢把握了光伏核心原材料的供應(yīng)主動(dòng)權(quán)，并成功建立了完整的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈條。作為負(fù)責(zé)任的光伏企業(yè)，我們?cè)诰G色供應(yīng)鏈、低碳供應(yīng)鏈和負(fù)責(zé)任供應(yīng)鏈方面，取得了顯著的成果。 目前通威已擁有4家國(guó)家級(jí)綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)，并獲得了33項(xiàng)碳足跡認(rèn)證。此外，我們還成立了供應(yīng)鏈溯源專項(xiàng)工作組，以實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)保障、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的承諾。
通威幾十年的發(fā)展贏得的市場(chǎng)口碑，一直以來(lái)都是以可靠的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)贏得國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可和稱贊，用最前沿的技術(shù)支持每一位客戶的發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們以持續(xù)創(chuàng)新的姿態(tài)，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)技術(shù)的理解和研究，不斷開發(fā)出更符合市場(chǎng)需求、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
此外，通威的產(chǎn)品交付實(shí)力，也是全球用戶選擇通威組件的關(guān)鍵因素。TNC-G12新品自首批生產(chǎn)下線，僅用四天即完成發(fā)貨，我們一直以高效全面響應(yīng)客戶需求。未來(lái)隨著組件生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們將持續(xù)確保生產(chǎn)過(guò)程的一致性，嚴(yán)格滿足組件產(chǎn)品交付要求，并符合當(dāng)?shù)睾弦?guī)及產(chǎn)品認(rèn)證的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
踐行ESG四大戰(zhàn)略，推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型
PV Tech：近年來(lái)，ESG信披受到歐洲及其他市場(chǎng)越來(lái)越多的關(guān)注和重視，通威在ESG方面有哪些亮眼的表現(xiàn)及實(shí)力？
李 巖：在ESG受到全球市場(chǎng)關(guān)注之前，通威就已經(jīng)率先將ESG理念貫穿到公司運(yùn)行的每個(gè)環(huán)節(jié)，并取得了許多成果。2023年，我們不斷優(yōu)化可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以“共贏”為使命，提出“共建”“共治”“共享”的核心理念，把和諧伙伴、穩(wěn)健發(fā)展、美好生態(tài)、價(jià)值創(chuàng)造四大ESG戰(zhàn)略方向貫徹到公司治理的多個(gè)層面。 在ESG行動(dòng)方面，我們?cè)?024年第一季度，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和公司特有文化，積極加入多項(xiàng)國(guó)際性倡議與聯(lián)盟，比如，我們以黃金會(huì)員身份正式加入RE100全球倡議，力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)層面碳中和，并達(dá)成100%使用可再生能源這一目標(biāo)。 此外，我們還正式簽署了聯(lián)合國(guó)婦女署《賦權(quán)予婦女原則》條約，積極為女性賦權(quán)而努力。 在環(huán)境保護(hù)方面，我們發(fā)布了《環(huán)境管理承諾與政策》、《生物多樣性保護(hù)承諾與政策》，承諾在資源利用和排放物管理方面嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)的監(jiān)管要求；積極采用有效、創(chuàng)新的技術(shù)和措施去應(yīng)對(duì)氣候變化，確保公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)環(huán)境的影響降到最低。 總體來(lái)說(shuō)，通威在ESG領(lǐng)域展現(xiàn)出的優(yōu)異表現(xiàn)和實(shí)力不僅贏得了投資者和消費(fèi)者的高度贊賞，更彰顯了公司對(duì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定承諾和不斷進(jìn)步的決心。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任實(shí)踐，積極推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為社會(huì)和環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)，展現(xiàn)了綠色可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)先地位，也為全球的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。