2017-05-02
作者：通威
“泰山崩于前而色不變，猛虎趨于后而心不驚。我們在2017年，要按照劉主席的指示，真正做到心定、氣定、神定?！蓖ㄍ柲?合肥、成都)有限公司董事長謝毅在近期多次向記者介紹公司全年經(jīng)營理念時，反復提到了這樣一句話。
與通威太陽能公司氣定神閑、笑看風云的姿態(tài)形成強烈反差的，是太陽能電池片市場正在風起云涌、驚心動魄：從2016年二季度開始到2017年一季度，電池環(huán)節(jié)用“慘烈”二字形容也不為過。受國際、國內(nèi)多重復雜因素影響，電池價格持續(xù)走低，最高下降比例已超過40%。在電池成本大幅上漲、產(chǎn)品價格下行的雙面夾擊之下，大部分電池企業(yè)從去年二季度開始陸續(xù)減產(chǎn)，甚至有企業(yè)出現(xiàn)連續(xù)虧損。
踏遍青山人未老，風景這邊獨好。無論行情如何波動，通威太陽能公司始終獨占鰲頭。自2014年9月開始，通威太陽能公司已實現(xiàn)連續(xù)32個月持續(xù)盈利，真正做到了“順勢而為”————成為電池片環(huán)節(jié)盈利能力最強的企業(yè)，同時“逆勢而上”————成為電池片環(huán)節(jié)唯一能盈利的企業(yè)。
從2013到2017,在行業(yè)發(fā)展的起起伏伏、波峰波谷中搏擊前行，通威太陽能公司面對激烈的市場競爭，已然更加從容鎮(zhèn)定、處變不驚、泰然應對，不斷踐行著通威集團董事局劉漢元主席“尊重市場、敬畏市場、緊跟市場”的發(fā)展理念。
順勢而為 逆勢而上
“從去年6月開始，電池片價格不斷走低，到10月價格才短暫趨穩(wěn)，而后又持續(xù)下行。今年一季度行業(yè)產(chǎn)能利用率大約只有80%，大量企業(yè)處于虧損的狀態(tài);同時，原料端又供不應求。”對于當前階段的市場情況，謝董事長表示，行情波動巨大，行業(yè)環(huán)境瞬息萬變，在這樣的背景下，通威太陽能(合肥、成都)有限公司依然取得了出貨量、凈利潤同比大幅增長，開工率100%、產(chǎn)能利用率超過110%的良好成績，“根據(jù)目前部分電池廠披露的信息來看，通威太陽能公司將繼續(xù)成為電池細分市場盈利能力最強的企業(yè)。”
面對正在經(jīng)歷的這一場過山車式的行業(yè)變化，這位從29歲便接手通威太陽能公司，在短短三年時間內(nèi)將87人的新生公司逐步發(fā)展為擁有3500余名員工的行業(yè)翹楚的年輕董事長，神情淡定且充滿自信。在他看來，眼前正經(jīng)歷的“行業(yè)洗禮”，是在其它任何行業(yè)都會出現(xiàn)的正常市場狀況，關鍵在于企業(yè)以什么樣的心態(tài)與姿態(tài)去應對市場挑戰(zhàn)。
2017年4月8日，中共四川省委常委、成都市委書記范銳平蒞臨通威太陽能（成都）有限公司調(diào)研
三年以來，通威太陽能公司經(jīng)歷過最嚴酷的冬天，也分享過行業(yè)的春天，行業(yè)有起有落，公司卻在連續(xù)三年中的每一個月份都保持著盈利?！斑@基本上是所有電池片公司都沒能做到的，在整個光伏行業(yè)中，也只有少數(shù)幾家企業(yè)能夠做到?！敝x董事長表示?；仡?016年，通威太陽能公司碩果累累，取得“4、5、6”的優(yōu)異成績：成為光伏行業(yè)電池市占率第一、生產(chǎn)指標第一、建設速度第一、電池環(huán)節(jié)盈利能力第一的“4個第一”企業(yè);成為連續(xù)29個月持續(xù)盈利、連續(xù)29個月開工率100%、連續(xù)29個月突破多項歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)、連續(xù)40個月穩(wěn)定生產(chǎn)安全零事故、連續(xù)2年全中國出貨量最大的“5個連續(xù)”企業(yè);成為全球晶硅電池產(chǎn)能最大、盈利能力最強、成本最低、品質(zhì)最優(yōu)、產(chǎn)能利用率最高、銷售應收款最健康的“6個最”企業(yè)。
心定、氣定、神定
“我們經(jīng)歷了2013年到2014年相對較苦的日子，也經(jīng)歷了2015年到2016年上半年行情較好的日子，目前正在經(jīng)歷2017年市場情況下行的日子。這充分說明，行業(yè)及電池片環(huán)節(jié)發(fā)展是有周期性的?！敝x董事長表示，“劉主席常常告訴我們，‘沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。行業(yè)有周期，春夏秋冬終會循環(huán)，但自己的問題解決不了，永遠是冬天’。如果我們對全國乃至全球各行各業(yè)進行觀察，許多行業(yè)不僅僅是一片紅海，甚至可以說是一片血海，但無論在怎樣的競爭環(huán)境下，依然有存活得很好的企業(yè)。這就說明，任何一個行業(yè)、任何一家公司都會經(jīng)歷春夏秋冬，都會有周期性，都有市場環(huán)境好與不好的時候;而任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，只要想存活下去，就必須去面對市場挑戰(zhàn)和市場競爭，而且是充分的市場競爭。能存活下來，就是優(yōu)秀的企業(yè)，而不能存活下來，自然而然被掃地出門。大浪淘沙，是金子還是沙，潮水退去后，我們自然而然看得見?！?/span>
面對行業(yè)現(xiàn)狀，謝董事長多次向劉主席“取經(jīng)”，跳出固有思考模式，換個角度從當局者變成旁觀者來審視，從其它行業(yè)與其它企業(yè)的角度來觀察，學習借鑒各行各業(yè)最優(yōu)秀公司的生存法則?！捌鋵嵨覀兇蜷_門去看別人，就會明白每個行業(yè)、每個環(huán)節(jié)、每個企業(yè)都存在充分競爭，行業(yè)的波動是企業(yè)經(jīng)營中再正常不過的事情，我們要做的就是‘尊重市場、敬畏市場、緊跟市場’?！?/span>
謝董事長指出，所謂尊重市場，便是尊重市場規(guī)律，面對市場變化，行情好的時候不用志得意滿————戒驕，行情差的時候不用焦灼不安————戒躁?！斑@就是戒驕和戒躁，我們無法左右市場變化，我們也無法在行情不好的時候一定獲取不可能得到的利潤，我們能做的，就是永遠做這個環(huán)節(jié)中盈利能力最強的企業(yè)，在任何時候保持行業(yè)第一，且拉開與別人之間的差距。唯有如此，無論行情好壞，我們才能時刻用非常坦然的心態(tài)去面對。”
“當行情下行，部分企業(yè)出現(xiàn)虧損時，我們是否能夠依然保持持續(xù)盈利?而當行情向好之時，我們能否迅速跟上，成為盈利最多的公司?這就是對企業(yè)經(jīng)營水平的考驗!”謝董事長表示，只有真正將“市場”二字搞清楚，真正意識到什么是市場，才能尊重市場、敬畏市場，而后才能真正緊跟市場、緊跟變化，最終才能做到從容面對市場。
謝董事長談道，對于2017年，劉主席提出了六個字：心定、氣定、神定?！安荒?lsquo;贏得輸不得、賺得虧不得’，只有心定、氣定、神定，調(diào)整好狀態(tài)，如此團隊工作重點才能回到工作本身，真正落實到行動中去!”因此從新年伊始，謝董事長在公司上下強調(diào)最多的便是————心態(tài)、胸懷。
精細化管理下的“數(shù)字指標”
“回首通威太陽能公司的發(fā)展歷程，我們的重大突破往往都是在逆境中取得的。心態(tài)問題解決了，還得看具體行動?！?月末，公司舉行一季度經(jīng)營分析會，謝董事長精心安排了舒適的會議環(huán)境，與公司高管、中干一起暢所欲言，探討如何在當前市場環(huán)境下苦練內(nèi)功，繼續(xù)保持在行業(yè)中領先地位。
“看公司生產(chǎn)指標、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品結(jié)構、客戶結(jié)構、供應鏈的管理……我們從每一個環(huán)節(jié)細挖、深挖?！睘榇?，謝董事長提出新的要求，“幾乎所有人員都認為不可能完成，‘提了一個想象中的數(shù)據(jù)出來’。但事實上，這個數(shù)據(jù)并不是想象出來的，已有部分同行做到了其中某些指標，按照公司現(xiàn)有條件，我們更有能力全面做到!”最終，通威太陽能公司提出，在現(xiàn)有基礎成本上再實現(xiàn)10%的“降本”目標。
要求進一步提升，步步靠近極致，而從公司一季度的運營情況來看，目前公司成本控制在原有基礎上已降低超過10%?！坝袥]有可能在此基礎上再上升，挑戰(zhàn)15%?”謝董事長召集管理團隊多次不斷探討，“我們坐在一起研究每一項數(shù)值，碎片控了多少，單耗控了多少，A級品率控了多少，效率控到多少，產(chǎn)出控到多少，從每個班次到每個人員的調(diào)整，只找方法，不找理由和借口?！敝x董事長介紹，除此之外，公司還擬定了系統(tǒng)方案，將原來分散到各個部門的成本分析，從公司層面進行更加規(guī)范、系統(tǒng)、宏觀而全面地分析管理，并專門成立“成本分析組”，由財務部牽頭、信息部做支撐、各部門報送、人力資源部考評，“形成一套完整體系，每天、每周緊盯成本，不斷梳理各環(huán)節(jié)費用?！蓖ㄍ柲芄驹谝幌盗薪当驹鲂岙a(chǎn)計劃的實施下，在過去3個月中已取得初步成效，預計公司3月份產(chǎn)出將再創(chuàng)歷史新高。
2017年4月8日，合肥市委副書記、市長凌云調(diào)研通威太陽能（合肥）有限公司
內(nèi)控成本，外提銷量。盡管市場行情依然不容樂觀，但公司2017年一季度銷售卻一直保持滿產(chǎn)滿銷，“庫存和銷售情況都做得非常好，在硅片緊缺情況下，開工率一直保持100%。同時，無一起因到貨不及時而引起的斷產(chǎn)，大家付出了非常多的努力，滿世界飛，任勞任怨?！痹谥x董事長看來，團隊在逆境中表現(xiàn)出的精氣神值得點贊、令人欣慰。
同時，通威太陽能公司將“三個堅持不動搖”作為對每一位員工的要求，落到實處：堅持直面市場挑戰(zhàn)不動搖、堅持自我批判不動搖、堅持每天進步1%不動搖。潛移默化中，公司的每一步前進聚沙成塔、滴水成涓，不斷錘煉著公司技術、工藝與實力，員工們敞開心扉，迎接更高的要求與挑戰(zhàn)。
“我認為，這也是通威太陽能公司做得最好的一點，尤其是在成都公司新團隊組建之后，在一系列降本提效的措施下，近幾個月各項指標直線上升，整體效率直線上升，A級品率直線上升，碎片率直線下降，非常不容易?！敝x董事長表示，要做到真正的精細化管理，就要從數(shù)據(jù)中看問題，看增長，看變化，“真正把自身內(nèi)功練好，把該做的事情做好。行情變了，如果我們還糾結(jié)于一些細枝末節(jié)、過于瑣碎的問題，抓不住核心和根本問題，沒有全局觀和大局意識，一成不變，我們就會被淘汰，曾經(jīng)的優(yōu)秀和輝煌就已經(jīng)成為歷史和昨天。今天市場在變化，如果跟不上變化，那么明天就會被掃進垃圾堆，這就是昨天、今天、明天的關系。”
從“我”到“我們”
提出2017年新的經(jīng)營指標時，謝董事長最初還有些擔心，擔心團隊對更為嚴苛的要求產(chǎn)生抵觸情緒。然后團隊中每一位同仁的表現(xiàn)恰恰相反，“大家所展現(xiàn)出來的態(tài)度，讓我深受感動，真正感受到我們是作為一個團隊而存在。”
“毫不夸張地說，幾乎所有人毫不猶豫地投入，積極思考如何降本，如何增效，如何把各個環(huán)節(jié)都能做到極致，大家積極為團隊、為公司貢獻自己的力量，幾乎聽不見反對的聲音，聽不見泄氣與喪氣的話?！眻F隊表現(xiàn)出來的凝聚力、向心力、團結(jié)力，讓謝董事長感到振奮，“經(jīng)歷了風雨，這支隊伍更加成熟，面對壓力和挑戰(zhàn)，大家集思廣益、集體討論，始終在一起。”
有一個細節(jié)，謝董事長至今清楚記得。一天深夜已近11點，謝董事長剛到家不久，合肥公司謝總打來電話。謝總在電話中興奮而信心滿滿地告訴他，大家剛開完會，確定公司在某些方面指標還可以做得更好，并且已經(jīng)提出了新的目標。“大家能夠積極主動地在已確定的目標之上提出更新的挑戰(zhàn)任務，大家能真正與公司‘榮辱與共’，大家能真正團結(jié)到一起，共同直面市場挑戰(zhàn)。這樣的團隊，這樣的凝聚力、向心力，到今天提起依然讓人激動!”
“當公司面對行情波動時，大家的反應不再像以前那樣緊張，而是群策群力，積極去適應變化?！敝x董事長指出，“以前是‘我說大家聽、然后去落實’，現(xiàn)在是‘我提一個方向與目標，大家共同思考如何能夠?qū)崿F(xiàn)并超越目標’，從要求大家到大家主動群策群力，從個體思考變成集體智慧，從‘我’變成了‘我們’，這種心理狀態(tài)上的變化，是公司的核心變化。”
“一艘船駛出港灣，一定有一帆風順之時，也會有狂風暴雨之時，如何才能抵達目的地?大家心往一處想、勁往一處使，再大風浪也能穩(wěn)步向前;而如果團隊人心渙散，缺乏凝聚力與向心力，將經(jīng)不起任何風浪與考驗，最終折戟沉沙。” 當記者問到團隊為何有如此的變化時，謝董事長表示，“這是一個系統(tǒng)工程，但卻是從很微妙的變化開始慢慢沉淀，由一點一滴地變化到最終形成化學反應，進入良性循環(huán)，一切都會越來越好，最終實現(xiàn)由量變到質(zhì)變的突破?！?/span>
“今天的發(fā)展，我們不再簡單去追求一個利潤的絕對值，而是整個團隊經(jīng)歷過波峰波谷的變化后，能真正凝聚在一起，真正變成‘虎狼之師’，真正在市場變化之時團隊能心定、氣定、神定，這才是最關鍵和最核心的?！敝x董事長表示，“一家企業(yè)能否在充分競爭中下存活下來、活得更好，需要的是一支真正能打硬仗、能打勝仗的團隊，需要的是能讓公司各項指標時刻處于行業(yè)第一的隊伍?！?/span>
在謝董事長看來，隨著公司迅猛發(fā)展、團隊不斷擴大，關鍵在于能否薪火相傳，能否統(tǒng)一思想，員工的素質(zhì)、能力能否適應公司從10億、50億，乃至即將實現(xiàn)100億元產(chǎn)值的發(fā)展速度，“這個過程并不是簡單的‘復制粘貼’，而是靠企業(yè)文化和人力資源?！敝x董事長介紹，今年5月，通威光伏學院即將正式掛牌，人才梯隊建設將與企業(yè)文化形成協(xié)同效應，為公司下一步發(fā)展提供支撐。
謝董事長認為，在團隊成長與成熟的過程中，企業(yè)文化起到了支撐作用?！捌髽I(yè)文化對經(jīng)營管理的影響很微妙。那些最優(yōu)秀的企業(yè)如何發(fā)展下去?文化導向很重要!幾年發(fā)展中，通威企業(yè)文化在引導公司發(fā)展的導向上起到了很大作用?！睘榇酥x董事長提出，很有必要讓全體員工弄清楚、搞明白，通威35年來是靠怎樣的文化支撐到今天的發(fā)展，要不斷向新加入團隊的年輕人乃至每一個通威人傳遞，并讓大家真正理解“誠、信、正、一”理念背后的深刻內(nèi)涵，從而讓企業(yè)文化真正服務于經(jīng)營。
“2017年，公司的企業(yè)文化建設工作將更加注重實效，讓員工更清楚通威想干什么、要干什么，我們所肩負的使命是什么。文化的傳承需要全員參與，而不是浮于表面、流于形式。文化引領發(fā)展，我們提出通威太陽能公司企業(yè)文化從1.0到2.0的跨越，將更加強調(diào)務實，更加強調(diào)腳踏實地?！?/span>
“4個一、100億、工業(yè)4.0”
2016年底，通威集團提出通威綠色能源“2020雙十計劃”，即在2020年實現(xiàn)10GW晶硅電池產(chǎn)能，并在2020年啟動第二個10GW晶硅電池項目，全力打造世界級太陽能光伏企業(yè)和世界級清潔能源公司。2017年，是通威太陽能公司沖向目標的第一年，公司“4個一”、“100億產(chǎn)值”、“工業(yè)4.0”的發(fā)展關鍵目標呼之欲出。
往外看，今年3月，謝董事長率領公司高管、中干團隊頻繁出訪國內(nèi)知名企業(yè)的智能工廠參觀學習，詳細了解其制造系統(tǒng)框架及集數(shù)字化、信息化、自動化、互聯(lián)化于一體的中控系統(tǒng)，為通威太陽能公司后續(xù)信息化和智能制造推進工作汲取經(jīng)驗，為建設智能工廠提供支持，助推通威綠色能源“2020雙十計劃”順利達成。
向內(nèi)看，春回大地，萬物復蘇。通威太陽能4GW高效晶硅電池項目建設現(xiàn)場，機器轟鳴，建設正如火如荼進行，讓成都公司每一片樹葉都感受到這是一個繁忙的季節(jié)?！?月22日簽約，2月18日正式破土動工，9月20日投產(chǎn)……”謝董事長輕聲推算著二期項目的計劃進度，“二期項目將在同樣7個月的時間內(nèi)，完成2GW高效晶硅電池項目，產(chǎn)能規(guī)模比1期工程多一倍，將再次刷新‘通威速度’、‘成都速度’、‘世界速度’。屆時，通威電池片環(huán)節(jié)年產(chǎn)值將超過100億元，正式跨入百億級企業(yè)俱樂部!”
通威太陽能4GW高效晶硅電池項目的正式投產(chǎn)，也意味著通威太陽能公司的產(chǎn)能規(guī)模正式超過6GW，通威太陽能電池產(chǎn)能規(guī)模將正式躍居全球第一，電池出貨量全球第一、盈利能力電池環(huán)節(jié)第一、生產(chǎn)指標第一的“4個第一”目標。
同時，通威太陽能雙流二期項目也將讓“通威智造”真正夢想成真，邁向工業(yè)4.0時代，無人車間、數(shù)字化工廠、智能制造將真正為光伏行業(yè)樹立起新的標桿與典范?！败囬g中空無一人，一邊進原材料，另一邊產(chǎn)出電池片，整個車間內(nèi)不用人去操作;工序與工序間用傳送線、機械臂或機器人進行連接，實現(xiàn)整線聯(lián)動;所有生產(chǎn)線實現(xiàn)全線監(jiān)控，生產(chǎn)數(shù)據(jù)即時監(jiān)控、收集，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)與云計算……”這樣充滿未來感與科技感的畫面，是謝董事長向記者描述智能車間高速運轉(zhuǎn)的情景。
目前，通威太陽能公司已能實現(xiàn)工序的自動化運轉(zhuǎn)，而工業(yè)4.0則是工序與工序間的整線全自動化運轉(zhuǎn)。“這是未來的方向和趨勢!”謝董事長表示，目前公司整個積極申請國家智能制造示范基地，成都公司全自動化生產(chǎn)線將率先投產(chǎn)，待運行穩(wěn)定后，未來將會部署更多全自動化生產(chǎn)線，不僅在通威集團、光伏行業(yè)，甚至是在中國整個制造行業(yè)中，通威太陽能公司都將成為率先進入工業(yè)4.0時代的企業(yè)。
“劉主席曾說，‘多用放大鏡看別人的優(yōu)點，多用放大鏡找自己的缺點’。有時候我們是不敢用放大鏡找自己的缺點，怕暴露問題，怕別人看到我們的不足，看到公司的缺點，報喜不報憂，這是不行的。正因為我們不足，我們才要依托團隊，才要‘以銅為鏡，以史為鑒’，我們才能有進步，這是企業(yè)經(jīng)營的法則。所以，別人提意見時，我們會非常歡迎，有了鞭策和提醒，才能更快進步，這也是公司為何強調(diào)堅持每天進步1%，每天提高一點、改變一點，365天之后就是原來的38倍?！?/span>
“真金不怕火煉?！敝x董事長談道，“我們團隊的心態(tài)很好、執(zhí)行力很好，向心力很好，堅持直面市場，不斷地創(chuàng)新，不斷地自我批判，不斷地挑戰(zhàn)一個又一個不可能，真正將效率、速度、細節(jié)做好，真正用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作，我們就一定在任何時候都將做到最好，沒有之一，這是我們永遠的目標?！痹诠緝?nèi)部管理中，謝董事長反復強調(diào)，必須堅決執(zhí)行“聚勢聚焦、執(zhí)行到位、高效經(jīng)營”的經(jīng)營思路，“‘聚勢聚焦’就是在工作方法上，集中全部精力在解決問題和推動問題的解決上，一旦確定目標，全員齊心協(xié)力，集中全部精力，問題不解決就不罷休;‘執(zhí)行到位’便是堅決執(zhí)行、堅決落實劉主席的工作要求和公司既定目標，絕不打折執(zhí)行，保證圓滿或超額完成?！闭f一千、道一萬，最終的結(jié)果是“盈利”，謝董事長指出，“通威太陽能公司做到了‘別人虧錢我們賺錢、別人賺小錢我們賺大錢’，不論行情波動，永遠是行業(yè)盈利能力最強的公司，這就是‘高效經(jīng)營’?！?/span>
“我們難以預測未來，但如果堅持‘聚勢聚焦、執(zhí)行到位、高效經(jīng)營’，那我們相信能夠應對一切不確定。事實上，合肥、成都公司到今天為止，如果說有一些做得出色的地方，有一些能優(yōu)于別人的地方，就是因為在劉主席的悉心點撥和指導之下，我們認真踐行劉主席35年來總結(jié)出的經(jīng)營哲學，堅定執(zhí)行劉主席的指示，堅決按照劉主席的要求和方向去執(zhí)行到位?！敝x董事長總結(jié)說，“我們說跑得快就成為捕食者，跑得慢就被別人吃掉。今天公司能夠得到社會、行業(yè)的尊重，在于真正以經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量、市場口碑、團隊狀態(tài)走在行業(yè)前列，贏得別人發(fā)自內(nèi)心的認可。
“正如劉主席所說，既要仰望星空，更要腳踏實地，在風云變幻的市場競爭中，真正尊重市場、敬畏市場、緊跟市場，時刻保持健康、良性的發(fā)展，時刻保持行業(yè)領先的地位，將支撐公司未來5年、10年、20年、50年，乃至更長的時間持續(xù)取得發(fā)展與進步?！敝x董事長表示，“我們要讓這種精神逐漸成為通威太陽能公司的基因，坦然面對市場變化，敢于自我進步，讓成功的偶然性更小些，那么的成功必然性將會更大一些!”