2017-07-11
作者：通威
6月27日-6月30日，通威股份華西戰(zhàn)區(qū)在眉山召開了 “通威股份華西戰(zhàn)區(qū)第二屆服務營銷群英會”，通威股份郭異忠總裁、通威股份副總裁兼華西戰(zhàn)區(qū)總裁宋剛杰、通威股份總裁助理兼營銷總監(jiān)喻明波、通威股份市場營銷部部長陳濤、通威大學執(zhí)行副校長張紅纓，華西戰(zhàn)區(qū)各職能總監(jiān)，12家分子公司總經理、營銷戰(zhàn)士以及優(yōu)秀經銷商代表等400人參加了本次群英會。會議當中，郭總對優(yōu)秀個人單獨提出表揚，并現(xiàn)場宣布對(股份公司)優(yōu)秀市場人員破格提拔，宋總提出，2017年下半年，華西戰(zhàn)區(qū)將圍繞用戶利益最大化、提升產品結構、整合資源、鼓勵創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面展開重點工作。
名師開課 傳授營銷之道
此次會議為了讓奮戰(zhàn)在一線的營銷戰(zhàn)士們歷經百戰(zhàn)歸來之后，再進行心智的歷練，通過充電，學習優(yōu)秀營銷經驗和優(yōu)秀標桿，服務市場，創(chuàng)造價值。本次會議的主題為“百戰(zhàn)歸來再讀書 厲兵秣馬續(xù)輝煌”。
在為期四天的會議中，由輔音國際趙春飛老師講解《大客戶營銷-決勝巔峰》，營銷精英們在 “大客戶營銷天龍八部”這一課題中學到了如何洞悉大客戶的采購流程，從大客戶采購的需求醞釀開始，到需求確認、采購標準有效的建立、大范圍的篩選比較、各種采購疑慮的產生與及時消除，再到正式決定購買、整個產品(服務)的使用、以及事后的綜合評估等等知識，趙老師結合營銷中的各種實例，用案例預熱與營銷人員、優(yōu)秀經銷商代表互動。通威股份總裁助理兼營銷總監(jiān)喻明波對此次討論作總結，他提到，大家對學到的課程，要在實踐中自我消化和完善，運用時要有針對性，這樣才能夠更好的提高營銷水平。不管是水產還是畜禽，大家都能做好，信心最重要，只要看到了通威的優(yōu)點、團隊的優(yōu)點、同事的優(yōu)點，就一定會打勝仗。
通威股份郭異忠總裁與優(yōu)秀營銷團隊合影
6月29日，行業(yè)資深專家以及戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀典型案例分享，主要就營銷、動保、合作社以及環(huán)保方面進行了詳盡分享，為奮戰(zhàn)在一線的營銷戰(zhàn)士們分析了當前市場現(xiàn)狀，指出解決思路，順應趨勢，另辟蹊徑。30日，由戰(zhàn)區(qū)本年度上半年涌現(xiàn)的優(yōu)秀精英作了工作心得分享，隨后，大會對半年度優(yōu)秀營銷精英、優(yōu)秀服務明星、優(yōu)秀片區(qū)市場、優(yōu)秀營銷部門進行了表彰，同時舉行了華西戰(zhàn)區(qū)半年度誓師大會，總經理立下軍令狀。
市場跑得好 郭總現(xiàn)場破格提拔
6月30日下午，華西戰(zhàn)區(qū)舉行半年度誓師大會，總經理們紛紛立下“軍令狀”。郭總在誓師大會后，做了重要講話。他首先對此次會議的開展表示肯定，隨后一一分析了華西戰(zhàn)區(qū)12家公司的現(xiàn)狀，區(qū)域范圍廣、管理難度、困難公司多、部分公司條件差等困難。他表示，現(xiàn)在華西戰(zhàn)區(qū)氛圍在形成，大家勤奮度在提高，基礎工作越來越扎實，2017年1-6月取得非常大的成績。
郭總對華西戰(zhàn)區(qū)表現(xiàn)優(yōu)秀的個人單獨提出來了表揚，并現(xiàn)場宣布對(股份公司)優(yōu)秀市場人員破格提拔，非常振奮人心，更是強力地鼓舞了華西戰(zhàn)區(qū)將士們的士氣，強化了管理總部人才培養(yǎng)、儲備工作。郭總說：“只要我們堅持，就一定能成功?！蓖瑫r，他號召傳播正能量，心中充滿正能量，在團隊中形成主旋律，一定會感染身邊的人;借鑒學習分享的優(yōu)秀案例，運用到實際經營;學習營銷管理思路和管理方法。
養(yǎng)殖戶效益最大化為終極目標 提升產品結構
會議最后，宋總進行了總結，他希望每年舉行一次群英會，大家從會議中找到學習、借鑒的標桿，真正為華西戰(zhàn)區(qū)精英注入活力、注入正能量。
在面對市場和行情時，要調整好心態(tài)，因為競爭對手也是面對的同樣的局面，整個大的環(huán)境結構是改不了的，大家就要做出自己的特色，思考自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足。宋總告誡一線人員，在行業(yè)和養(yǎng)殖規(guī)模無論怎么變，養(yǎng)殖的終極目標都是為了賺錢，所以要以養(yǎng)殖戶效益最大化為終極目標，把這個目標放在每天的工作中去，為養(yǎng)殖戶服務時要及時發(fā)現(xiàn)問題、找到問題并解決問題;其次以客戶為中心，幫助經銷商，合理地持續(xù)地安全地經營，轉變思路、順應市場、成功轉型，并嚴格規(guī)范市場管理，唯有市場不亂，經銷商才會保證安全長久的經營;最后員工的價值最大化，每一個通威人一定要有責任和榮譽感，自己的收入和自己的地位都是自己努力地干出來的。宋總強調，2017年下半年工作將圍繞用戶利益最大化、提升產品結構、整合資源、鼓勵創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面展開。
會務組人員與領導合影