2017-10-02
作者：通威
征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄。2017年，乘著變革破冰的春風(fēng)，通威股份邁入了嶄新的時代！
智慧和汗水成就一段偉業(yè)，勝利和光彩屬于通威股份。2017年，世界經(jīng)濟正奮力尋找著擺脫困局的出路，作為世界第二大經(jīng)濟體的中國，也走到了歷史的拐點，投資、土地、資源、環(huán)境等方面的挑戰(zhàn)撲面而至，與時代同步而行的通威股份，也走進了創(chuàng)變破冰的十字路口，在“聚焦聚勢，執(zhí)行到位，高效經(jīng)營”的指導(dǎo)方針下，通威開啟了智能制造驅(qū)動綠色發(fā)展的全新征程，全力推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革：機制管理的破舊出新、競爭模式的創(chuàng)新發(fā)展、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的不斷夯實、產(chǎn)業(yè)布局的深入優(yōu)化……通威變革的決心十分堅定，變革的舉措深入人心，變革的成績令人振奮！
9月27日，接受《通威報》記者采訪的郭異忠總裁依舊雄心勃勃，無所畏懼。他欣喜地看到，經(jīng)過將近一年的歷練，一個蛻變成蝶的通威正綻放著無窮的活力，以飽滿的熱情向2017年四季度發(fā)起最后的沖刺。
面對未來，郭總充滿期待地說：“2018年，通威必須實現(xiàn)量利的大突破，而如果每個人都‘瘋’起來，那么通威一定天下無敵！”
通威股份郭異忠總裁
通威智造
努力實現(xiàn)“漁光一體”兩個“三豐收”
在參與行業(yè)競爭的35年中，通威科技作為核心競爭力，一直占據(jù)著領(lǐng)軍位置，最新科研成果、最科學(xué)養(yǎng)殖模式、最先進養(yǎng)殖技術(shù)三者結(jié)合轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力作為發(fā)展的強大引擎。從種苗、飼料到食品，通威成功的科研成果被應(yīng)用到整個食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
時代倒逼發(fā)展，行業(yè)規(guī)模化、集約化，終端養(yǎng)殖戶群體的壯大，改變了行業(yè)形態(tài)。郭總指出，通威在認清形勢的前提下，運用科技轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品，對未來產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計確立清晰定位，夯實和提升研發(fā)能力，將研發(fā)技術(shù)和研發(fā)成果植入到產(chǎn)品中，做精產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)，規(guī)劃設(shè)計符合環(huán)保需要。讓未來的產(chǎn)品要兼具環(huán)保型、功能型、高效型，這樣既解決了養(yǎng)殖效益，又符合環(huán)保對水體、魚體和飼料等方面的要求。
面對變革的加速到來，通威股份提出了應(yīng)對方略：保持開放與活力，將創(chuàng)新作為發(fā)展新引擎。2017年是通威推進“漁光一體”、飼料經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，通過跨界整合，更好地推進飼料銷售、水產(chǎn)養(yǎng)殖與光伏高效協(xié)同發(fā)展，促進“漁光一體”商業(yè)模式的推廣，將助推通威綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源“雙綠色主業(yè)”的穩(wěn)步發(fā)展。郭總表示，通威“365”養(yǎng)殖模式的植入，更符合水產(chǎn)養(yǎng)殖的需要，使產(chǎn)品更加精準(zhǔn)，管理更加到位，保證養(yǎng)殖端實現(xiàn)50%的增長效益，協(xié)同光伏發(fā)電，真正實現(xiàn)魚、電、環(huán)保的“三豐收”。
“漁光一體”商業(yè)模式全面啟動兩年來，獲取水面取得了重大突破，提交了一份合格但仍有很大提升空間的答卷。通過運營實踐，“漁光一體”模式不僅能增加每畝塘5至10倍的養(yǎng)殖效益，還能給政府帶來每畝3000元以上的稅收。郭總指出，“漁光一體”是通威的事業(yè)，也是每一個通威人的事業(yè)，作為打造差異化競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，“漁光一體”模式正在穩(wěn)步發(fā)展。未來，“漁光一體”將繼續(xù)強化，切實實現(xiàn)水面運營良性發(fā)展，真正有效發(fā)揮水面資源對于推動養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型、帶動飼料銷量效用。隨著模式的日臻成熟和推廣普及，對養(yǎng)殖戶、政府、企業(yè)將實現(xiàn)另一個層面的“三豐收”。
機制活力
三大變革“引擎” 各戰(zhàn)區(qū)真正“動”了起來
發(fā)展中出現(xiàn)的問題，要用更高質(zhì)量的發(fā)展來解決；發(fā)展中遇到的難題，要用更堅定更深入的改革來破解。“在新一輪競爭中，我們必須真正敢于‘變’，持續(xù)創(chuàng)新，才能為我們經(jīng)營大發(fā)展、大突破注入澎湃動力”。郭總表示，變革破局是2017年經(jīng)營管理的核心主題，并一直貫穿于全年。圍繞這個主題，股份公司從營銷機制、技術(shù)體系和管理三個方面進行了大刀闊斧的變革。以營銷體系機制改革為抓手，鼓勵各基層營銷單位實行阿米巴模式，強化優(yōu)勝劣汰；同時，將水產(chǎn)研究所、畜禽研究所、特種料研究所三大所績效考核與銷量和經(jīng)營結(jié)果掛鉤，強化研發(fā)應(yīng)用成果，強化片區(qū)生產(chǎn)統(tǒng)籌管理機制?！艾F(xiàn)在，很多戰(zhàn)區(qū)都建立了微信營銷群，總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等成員每天都會分享心得，在相互交流中，內(nèi)部逐漸形成了學(xué)習(xí)和競爭的氛圍……”
郭總指出，在創(chuàng)新機制的激勵之下，各個戰(zhàn)區(qū)真正“動”了起來，最大程度激活了團隊責(zé)任意識和工作能動性，激活了內(nèi)部彈力，創(chuàng)造了令人欣喜的突破，創(chuàng)造了多項指標(biāo)最佳，“華東戰(zhàn)區(qū)率先在‘漁光一體’取得良好成績，成為各個戰(zhàn)區(qū)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了提升，以動保為牽引的服務(wù)也取得了優(yōu)異的成績?！?br/>
開弓沒有回頭箭，變革關(guān)頭勇者勝。郭總認為，誰能擁有真正的人才，才是未來競爭脫穎而出的關(guān)鍵。2017年，股份公司建立并進一步完善了人才庫儲備機制，針對市場骨干，開展以市場和經(jīng)營為主導(dǎo)的培育學(xué)習(xí)，讓理論更好地服務(wù)于實戰(zhàn)。公司根據(jù)人才庫相應(yīng)數(shù)據(jù)分析，配套通威大學(xué)的技能培訓(xùn)，進行人才孵化，培訓(xùn)從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去，從走訪養(yǎng)殖戶、業(yè)務(wù)員開始，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，并協(xié)同解決問題。郭總表示，今年，前往通威大學(xué)的員工趨之若鶩，人人都為能進入通威大學(xué)學(xué)習(xí)而倍感榮譽，這正是通威人才釋放管理活力的最佳詮釋?！拔覀儠o平臺、給培養(yǎng)、給發(fā)展。未來，將繼續(xù)以市場力和市場經(jīng)營管理為導(dǎo)向，培養(yǎng)更多能夠來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)之即用的實用型人才?！?/span>
打造標(biāo)桿
讓大家都“武裝”起來
10月20日，2017年通威股份水產(chǎn)科技營銷年會將在華東戰(zhàn)區(qū)召開。年會的主題是“模式引領(lǐng)，價值共贏”，蘊意著“通威人吸收天下客戶，利用“漁光一體”偉大模式顛覆傳統(tǒng)，互利共贏，引領(lǐng)行業(yè)綠色協(xié)同發(fā)展”。
此次會議改變了延續(xù)多年的會議形式，首次將水產(chǎn)和畜禽會場分開進行，分不同時間和不同地點召開——這不是一次偶然的形式更改，而是一次著眼未來，深化變革的大膽試水。郭總表示，將兩個板塊分開會議，是為了讓主題更加聚焦，讓大家學(xué)習(xí)更加專注，絕不允許“走過場”，從長遠來看，把會場選在華東戰(zhàn)區(qū)，目的就是讓華東成為全股份學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，引領(lǐng)和帶動其他戰(zhàn)區(qū)實現(xiàn)大突破大發(fā)展，共同提升成績。
2017年，華東戰(zhàn)區(qū)在水面“拿、租、管”的不斷實踐摸索中，取得了階段性的成績，并且積累了很好的經(jīng)驗和方法，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級方面也有了很大的提升，通過調(diào)結(jié)構(gòu)謀轉(zhuǎn)型取得了良好的口碑，總體量利取得突破。在尋找量利增長新起點的道路上，華東戰(zhàn)區(qū)成功的經(jīng)驗，為股份其他戰(zhàn)區(qū)打開了思維，是通威變革創(chuàng)新的優(yōu)秀范本。
而華東戰(zhàn)區(qū)將士的“瘋”，讓郭總印象極為深刻。事實上，他所說的“瘋”就是高漲的士氣，為了業(yè)績不顧一切的工作激情。今年，郭總多次前往華東戰(zhàn)區(qū)視察調(diào)研，他感受到了在一線市場的團隊有一種令人驚嘆的斗志，一位總經(jīng)理經(jīng)常干到凌晨一點，結(jié)束后還開車一兩百公里前往下一個工作地?！叭绻蠹叶歼@樣‘瘋’起來，通威一定天下無敵”。
展望即將到來的2018年，郭總的目標(biāo)依舊堅定：“通威股份必須迎來量利的大突破，這條路任重道遠，全體通威人都必須高度‘武裝’起來，提升自身的戰(zhàn)斗力，在標(biāo)桿的引領(lǐng)和帶動下，共同創(chuàng)造價值，為助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級及質(zhì)量強國不斷貢獻力量?！?/span>