2018-03-22
作者：通威
為深入貫徹劉漢元主席“堅持健康的結(jié)算原則、引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)則”，嚴格執(zhí)行“不準賒欠”的重要指示，光伏學(xué)院在集團人力資源部的指導(dǎo)和支持下，針對供銷系統(tǒng)開展為期三天的《價值營銷》系列培訓(xùn)，通威太陽能成都公司采購、招標團隊視頻參會。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文、永祥股份總監(jiān)助理兼永祥多晶硅市場部經(jīng)理丁曉科親臨合肥基地現(xiàn)場授課。
《價值營銷》系列培訓(xùn)現(xiàn)場
本次培訓(xùn)為期三天，分別為價值營銷理論學(xué)習(xí)、拓展訓(xùn)練以及集團優(yōu)秀公司交流學(xué)習(xí)。在價值營銷理論學(xué)習(xí)中，光伏學(xué)院特邀資深營銷專家開展《贏在價值——打造價值營銷新體系》課程。本次課程緊緊圍繞價值營銷概論、價值營銷原則、價值營銷組合以及價值營銷方法四個方面進行詳細的闡述。專家運用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓(xùn)方式多角度多層次介紹價值營銷理論知識。生動風趣的授課和嚴謹準確的分析得到了在場學(xué)員的一致好評,全身心投入到這場“頭腦風暴”當中。同時，老師運用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓(xùn)方式多角度多層次介紹價值營銷理論知識。在場的學(xué)員也被老師的授課風格所感染，大家積極主動提問和互動，培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈。培訓(xùn)結(jié)束后，老師為當天培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了精美獎品。
培訓(xùn)第二天，各位學(xué)員乘車前往合肥市郊的紫蓬山風景區(qū)開展為期一天的封閉拓展訓(xùn)練。資深拓展老師通過破冰演講、群龍取水、挑戰(zhàn)150、漢諾塔和硫酸河等經(jīng)典拓展項目讓所有學(xué)員深刻體會團隊協(xié)作、溝通暢通的重要性。大家需要學(xué)習(xí)資源的有效安排與運用；體會巨大壓力下的迅速計劃與變革；學(xué)習(xí)團隊間的積極配合和互助。培訓(xùn)結(jié)束，所有小組都順利完成拓展訓(xùn)練，在積攢經(jīng)驗收獲成功的同時，更加強了營銷團隊內(nèi)部的凝聚力和向心力。
營銷團隊封閉拓展訓(xùn)練
系列培訓(xùn)的最后一天，王總與丁總先后與學(xué)員們展開交流。王總詳細而生動的介紹諸多價值營銷的實戰(zhàn)案例，培訓(xùn)開場，王總通過一個小游戲調(diào)動全場學(xué)員的積極性，一瞬間就讓培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈起來。接著，王總通過養(yǎng)殖戶購料心態(tài)分析、連云港魚塘啟示、客戶拜訪技巧等方面，采用互動游戲、案例分析等培訓(xùn)方式真正解決學(xué)員們在實戰(zhàn)中遇到的價值營銷難題。培訓(xùn)下半場，丁總則用數(shù)據(jù)說話，通過從市場分析、大客戶管理、團隊建設(shè)和目標計劃管理等方面系統(tǒng)的介紹了光伏市場銷售經(jīng)驗。丁總也運用扎實的營銷專業(yè)知識圓滿解答，把現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)推向了本次培訓(xùn)的最高潮。
本次《價值營銷》系列培訓(xùn)，讓學(xué)員們充分理解價值營銷理念，提高價值營銷水平和技巧，實現(xiàn)從價格營銷到價值營銷的轉(zhuǎn)變，全面增加通威產(chǎn)品的品牌附加值，爭取在激烈的光伏市場環(huán)境之下百尺竿頭更進一步。