2018-05-09
作者:通威報(bào)
通威股份嚴(yán)虎副董事長(zhǎng)
談戰(zhàn)略
咬定青山不放松 千磨萬擊還堅(jiān)勁
2018年起,通威食品板塊全面飄紅,通威魚收入同比增長(zhǎng)60%以上,繼2016年以來連續(xù)兩年持續(xù)改善增長(zhǎng);通威魚品牌榮獲2017年度“四川省優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品”,再度為通威食品打上了金字招牌……嚴(yán)董認(rèn)為,這些數(shù)字和榮耀的背后,正如滴水石穿,烈火煉金,經(jīng)歷了痛苦和忍耐方能品嘗到勝利的感覺。事實(shí)上,食品板塊的逐步崛起是通威前瞻性戰(zhàn)略布局的完美結(jié)晶。
早在通威創(chuàng)立之初,十一屆全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)人大代表、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席就已經(jīng)定下了“為了生活更美好”的企業(yè)愿景,并一直致力于成為全球健康安全食品供應(yīng)商和全球光伏新能源綜合運(yùn)營(yíng)商。嚴(yán)董指出,“劉主席一直告訴我們,以他心為我心,以市場(chǎng)心為我心,以社會(huì)心為我心,做企業(yè)就是做未來,我們應(yīng)該站在社會(huì)發(fā)展全局來考慮自己的事業(yè)”。全球人類消費(fèi)趨勢(shì)和社會(huì)的進(jìn)程,正好印證了主席的遠(yuǎn)見:消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)質(zhì)量的提升,政府機(jī)關(guān)的大力監(jiān)管,新聞媒體的監(jiān)督促使食品行業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化和規(guī)劃……很顯然,在經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的認(rèn)知過程后,一個(gè)呼喚綠色食品的時(shí)代已然來臨。
大浪淘沙,烈火出真金。面對(duì)過去良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)境和各種誘惑,嚴(yán)董帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一直將提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、安全、放心的產(chǎn)品,呵護(hù)消費(fèi)者全家健康,開創(chuàng)優(yōu)質(zhì)生活作為終極目標(biāo),在痛苦中堅(jiān)守,在痛苦中蛻變。如劉主席所說,一個(gè)企業(yè)想要有所成就,如果沒有鍥而不舍地追求一個(gè)目標(biāo)和方向的精神,不能集中精力、充滿激情地去為之努力,將是難以想象的。他指出,正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情,賦予了通威持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的原動(dòng)力。
嚴(yán)董指出,綠色時(shí)代的到來,給站在轉(zhuǎn)型升級(jí)十字路口的通威一針強(qiáng)心劑:聚勢(shì)聚焦,揚(yáng)長(zhǎng)砍短,堅(jiān)持將發(fā)展水產(chǎn)和光伏新能源作為通威的核心戰(zhàn)略,跨界整合協(xié)同發(fā)展,構(gòu)建完整水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和高效光伏產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式,并通過資源創(chuàng)新整合成“漁光一體”模式,融合后能對(duì)外輸出綠色新能源和綠色安全水產(chǎn)品。
談變革
回歸起點(diǎn) 做好該做好的事
偉大的戰(zhàn)略,必將被歷史所證明,從而照亮未來。嚴(yán)董堅(jiān)信,行業(yè)在迭代,改革在提速,通威在向上走、向前行,船的力量在帆上,人的力量在心上。
“食品要搞好,養(yǎng)殖首先要好!”嚴(yán)董指出,安全水產(chǎn)品如果沒有全程可控和可追溯,我們將會(huì)遇到很多困惑和障礙。路靠人開,鋼用火煉,劉主席曾指示,速度決定生死,效率決定效益,在殘酷的市場(chǎng)實(shí)踐中,我們的責(zé)任不是投訴問題和抱怨問題,而永遠(yuǎn)是解決問題和推動(dòng)問題的解決。
近兩年,食品板塊始終按照劉主席“聚勢(shì)聚焦,揚(yáng)長(zhǎng)砍短”的原則,對(duì)每個(gè)公司發(fā)展方向、主打產(chǎn)品和銷售渠道進(jìn)行了重新定位,“我們的重心重點(diǎn)必須是水產(chǎn)品,從鮮活魚、加工魚到流通貿(mào)易,從成都逐步走向全國(guó)”。勇氣和魄力一直是嚴(yán)董秉承的通威之道,變革必須懂得堅(jiān)持舍棄,眼光一定要準(zhǔn),刀一定要快,即使問題和困難再大,該砍則砍!
為了讓每個(gè)公司重新回到產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)上,嚴(yán)董重新對(duì)食品板塊各公司經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行全面梳理和調(diào)整:各個(gè)公司抱團(tuán)協(xié)同,聯(lián)合發(fā)展,讓分散的力量形成一記組合拳;調(diào)整和優(yōu)化食品板塊管理模式,把食品事業(yè)部由“管控型”向“服務(wù)指導(dǎo)型”轉(zhuǎn)變,放權(quán)一線,把所有經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)下沉到以總經(jīng)理為主的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮一線決策優(yōu)勢(shì)和快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì);鼓勵(lì)開展阿米巴管理模式,優(yōu)化獎(jiǎng)懲模式,把責(zé)任壓力及獎(jiǎng)懲逐級(jí)掛鉤,全面調(diào)動(dòng)員工積極性。
兩年時(shí)間,食品板塊在嬗變中煥發(fā)新生,水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善:2017年,通威水產(chǎn)公司及“魚老大”線上平臺(tái),打通了養(yǎng)殖戶到批發(fā)市場(chǎng)交易的C2B渠道,正在逐步解決養(yǎng)殖戶賣魚難的問題;全農(nóng)惠公司及“全魚惠”線上平臺(tái),打通了批發(fā)商到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲等的信息及交易的B2B渠道,實(shí)現(xiàn)交易的自動(dòng)化撮合;通過通威魚公司、“通威生活”平臺(tái),打通了企業(yè)到消費(fèi)者的B2C渠道,滿足了中、高端消費(fèi)者購(gòu)買到安全放心水產(chǎn)品的需求。作為水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán),通威三聯(lián)水產(chǎn)交易中心進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了線上資源與線下資源的疊加整合,打造了巨大水產(chǎn)品交易量核心市場(chǎng),隨著后期建設(shè)規(guī)劃安排,交易規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大,拉動(dòng)前端種苗、動(dòng)保、飼料、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè),為通威水產(chǎn)行業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展提供保障。
談資本市場(chǎng)
我們賣的是價(jià)值、信心和未來
除了食品板塊,則用一個(gè)個(gè)“龐大”的數(shù)字展現(xiàn)著公司的成長(zhǎng)壯大:2014年,通威股份市值達(dá)到76億,2015年達(dá)116億,2016年247億,再到2017年的470億,市值增長(zhǎng)率在飼料和光伏行業(yè)中排名第一。通威市值的“四級(jí)跳”讓投資者刮目相看,而連續(xù)躋身中國(guó)上市企業(yè)500強(qiáng)、農(nóng)牧行業(yè)唯一一家十年市值增長(zhǎng)10倍的公司等諸多榮耀也讓通威在資本市場(chǎng)贏得了足夠強(qiáng)大的話語權(quán)。身處中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型浪潮中的通威,通過多方位的戰(zhàn)略探索和布局,適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的要求,以科技研發(fā)作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展根本動(dòng)力,不斷推動(dòng)通威綠色雙主業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體板塊強(qiáng)勁發(fā)力,在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的主旋律中迎來了春風(fēng)。嚴(yán)董認(rèn)為,這是企業(yè)本業(yè)和專業(yè)的勝利,也是企業(yè)堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì),踐行實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的勝利。
在嚴(yán)董的帶領(lǐng)下,資本市場(chǎng)進(jìn)行了全面運(yùn)營(yíng)和管理思路的調(diào)整,強(qiáng)化專業(yè)證券團(tuán)隊(duì),改變職能部門原有運(yùn)行模式,把證券職能工作變成市場(chǎng)工作,積極參與到開拓競(jìng)爭(zhēng)中,“其他板塊賣的是產(chǎn)品和質(zhì)量,我們賣的是價(jià)值,賣的是信心和未來”。
面對(duì)資本市場(chǎng)對(duì)光伏行業(yè)的不認(rèn)同,對(duì)公司的不理解,嚴(yán)董帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟了“不是在路演,就是在去路演的路上,不是在策略會(huì)中,就是在參加策略會(huì)路上”的工作模式,邀請(qǐng)大量投資者走進(jìn)通威,并主動(dòng)拜訪機(jī)構(gòu),組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)參加反路演,挨家挨戶上門宣傳,建立“走進(jìn)通威,價(jià)值投資”微信群,與基金、機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入交流?!斑^去我們一直認(rèn)為,通過幾篇專業(yè)機(jī)構(gòu)出來的文章,就可以讓投資者對(duì)我們有信心,但后來發(fā)現(xiàn),只有面對(duì)面產(chǎn)生交流,實(shí)地調(diào)研考察,充分的信息披露才能讓投資者真正了解這個(gè)企業(yè)和行業(yè)的深度,意識(shí)到我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才會(huì)真正提升投資信心。”嚴(yán)董表示,2017年,證券部門共邀請(qǐng)1500多位投資者走進(jìn)通威,從一開始的質(zhì)疑,到逐步的相信、理解并追捧,從策略會(huì)上臺(tái)下的寥寥無幾到座無虛席,公司事業(yè)經(jīng)營(yíng)的高速發(fā)展、行業(yè)地位,讓大部分投資者真正認(rèn)識(shí)了通威。
量子物理學(xué)家大衛(wèi)波姆認(rèn)為:“世上一切問題,皆源于思維的問題,物質(zhì)顯現(xiàn)的狀態(tài)取決于我們大腦的選擇”。嚴(yán)董指出,目標(biāo)決定你將成為什么樣的人,當(dāng)劉主席的戰(zhàn)略目標(biāo)及每一個(gè)通威人攻城略地的執(zhí)行精神結(jié)合起來,就顯現(xiàn)為一種戰(zhàn)略意志,這種戰(zhàn)略意志,是長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略目標(biāo)和當(dāng)下腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈的執(zhí)行力相結(jié)合,共同顯現(xiàn)出來的一種有強(qiáng)大精神力量的意志品質(zhì),將會(huì)戰(zhàn)勝一切困難,逆勢(shì)勇進(jìn)。