2019-09-21
2019年9月20日這天，通威迎來了自己的第37個生日。
這是個普通的秋天，但中國知名的民營企業(yè)家們，幾乎是在同樣的時間段，做出各自不同的選擇。在教師節(jié)，“鄉(xiāng)村教師代言人”馬云交出了接力棒，要繼續(xù)當(dāng)回馬老師。其后幾天，即將75歲的任正非如此回應(yīng)退休：我會在我思維跟不上的時候退休的，我現(xiàn)在還是才思泉涌的狀態(tài)，再呆幾天吧……
作為通威集團(tuán)的掌舵人，農(nóng)歷甲辰年出生的劉漢元與馬云同歲，今年正好55歲。這樣的年齡對于企業(yè)家群體而言可謂正處于黃金期：歷經(jīng)跌宕與艱辛，進(jìn)退知止；管理哲學(xué)和處事風(fēng)格自成一體，對企業(yè)的掌控近乎爐火純青；對社會和商業(yè)的觀察已洞若觀火，特別清楚一個企業(yè)的未來發(fā)展空間到底在哪里。
在過去37年，劉漢元始終有預(yù)見地執(zhí)掌通威，控制大局，并深刻影響著這家企業(yè)的文化和發(fā)展基因。
十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元
時至今日，通威集團(tuán)已成長為以農(nóng)業(yè)、新能源為雙主業(yè)的大型跨國集團(tuán)公司，超過200家分、子公司遍及大江南北與海外。無論是在農(nóng)業(yè)還是光伏行業(yè)，在管理水平、具體環(huán)節(jié)的產(chǎn)能、進(jìn)擊速度、整體經(jīng)濟(jì)效益等方面，通威都博取了諸多“第一”。特別是在光伏新能源產(chǎn)業(yè)里，通威成為近年崛起速度最快的光伏企業(yè)之一，其對戰(zhàn)略的篤定和毫不打折扣的執(zhí)行力，在業(yè)內(nèi)廣為人知。
在中國的商圈，通威早已“功成名就”，但劉漢元和他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)卻還遠(yuǎn)未到“守業(yè)”的時候。通威37歲，劉漢元55歲，這又將是個走向未來的新起點(diǎn)，特別在光伏領(lǐng)域，通威已強(qiáng)勢打破固有競爭格局，并全力打開企業(yè)發(fā)展歷程中的“新世界”。
鑄就新格局
改革開放后，中國經(jīng)濟(jì)天翻地覆、發(fā)展波瀾壯闊，某種意義上，這也是中國企業(yè)家們創(chuàng)造歷史的過程。
從1982年到2019年，通威37載發(fā)展壯大的歷程，可謂是一部濃縮的中國民營企業(yè)乃至中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史。作為一家?guī)缀跖c改革開放同期成長起來的大型企業(yè)的掌舵人，劉漢元可以說與柳傳志、任正非、宗慶后、李東生、劉永行、馬云等企業(yè)家共同見證并參與了中國改革開放后經(jīng)濟(jì)生態(tài)的發(fā)展與變遷。
早在80年代初，年僅18歲的劉漢元開始獨(dú)立的人生征途。彼時，劉漢元發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)”，填補(bǔ)了國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域空白。1986年3月10日，通威的前身——眉山縣漁用配合飼料廠建成投產(chǎn)。
1991年，“科力”正式更名為“通威”。隨后，全新推出的“通威牌”飼料的市場占有率和知名度迅速擴(kuò)大。其后，劉漢元于1992年正式組建通威集團(tuán)。90年代初，黨的十四屆三中全會后，市場經(jīng)濟(jì)體制得以初步建立。1994年，在劉漢元帶領(lǐng)下規(guī)模迅速擴(kuò)大的通威集團(tuán)，正式將總部遷移至西南政治經(jīng)濟(jì)文化中心——成都。
進(jìn)入新的千年，市場經(jīng)濟(jì)日益顯現(xiàn)出多元化特征。劉漢元在帶領(lǐng)通威實(shí)現(xiàn)上市、產(chǎn)業(yè)適度多元化拓展等里程碑式發(fā)展成就的同時，又于2006年進(jìn)軍光伏新能源產(chǎn)業(yè)，并逐步構(gòu)建起了整個光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局。
通威國際中心
目前，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上游，通威旗下永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產(chǎn)能，已位列全球前三，呈現(xiàn)“引領(lǐng)”之勢。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，通威太陽能已成為全球最大的晶硅電池片生產(chǎn)企業(yè)，未來2-3年內(nèi)，其高效電池片產(chǎn)能將超過30GW。在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威于全球首創(chuàng)“漁光一體”發(fā)展模式。由此，作為中國乃至全球同時涉足農(nóng)業(yè)和新能源光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭，通威真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)和光伏高效協(xié)同發(fā)展。
從通威的棋局可以看出，除了在高效電池片領(lǐng)域“獨(dú)占鰲頭”，其高純晶硅的業(yè)務(wù)布局也呈現(xiàn)出從追趕到引領(lǐng)的“氣象”?？v觀整個光伏產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的競爭格局，未來通威在產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的競爭地位將愈發(fā)難以撼動。
從業(yè)績上看，黑鷹光伏曾在分析通威股份2018財年業(yè)績時發(fā)現(xiàn)，其至少6大核心經(jīng)營數(shù)據(jù)刷新了自身的歷史記錄。再看2019上半年財報，通威股份的記錄再次被自己打破：其2019年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入161.24億元，同比增長29.39% ；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤14.51億元，同比增長58.01%。
今年是通威發(fā)展的第37個年頭，也是光伏實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)的“前夜”，通威無疑為未來的進(jìn)一步加速發(fā)展打下了前所未有的大框架，大格局。
堅守“聚焦”戰(zhàn)略
發(fā)軔于眉山，成長于成都，壯大于全國，放眼于世界。
劉漢元，從來不是一位盲目激進(jìn)的企業(yè)家。
每個大型企業(yè)往往都有自身的戰(zhàn)略原則和戰(zhàn)略特點(diǎn)。對于劉漢元掌舵的通威而言，其何以在農(nóng)業(yè)和新能源兩大領(lǐng)域都能迅速做大做強(qiáng)？如果仔細(xì)翻閱這家企業(yè)過往的戰(zhàn)略抉擇和市場布局，堅持“聚焦戰(zhàn)略”無疑是一大關(guān)鍵。
回顧通威37年的發(fā)展脈絡(luò)，似乎穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，波瀾不驚。事實(shí)上，其中的酸甜苦辣可能只有當(dāng)局者知道，而棋局中的進(jìn)退取舍與持續(xù)堅持，則極大地考驗(yàn)掌舵人的智慧、遠(yuǎn)見和耐性。
誠如白勇在《創(chuàng)變者邏輯》一書中如此表示：“怎樣理解通威？通威是個沒有故事，卻值得冷靜審視和思索的企業(yè)，他沒有人們常見的大起大落、九死一生，但卻在平平常常中獲得了絕大多數(shù)企業(yè)難以企及的成就。”
對于企業(yè)發(fā)展與資源匹配，劉漢元多年前便有如此感慨：“以前說民營企業(yè)家是累死的，很多民企老板做好一件事就想做好十件事。你問對不對？也對。這是上進(jìn)心，是進(jìn)步的動力、創(chuàng)新的源泉，是企業(yè)家精神的表現(xiàn)?？墒俏覀兊娜肆Α①Y源、團(tuán)隊(duì)、管理等等都不一定能夠和企業(yè)家想象的空間一樣完美匹配。這就像是開車的時候超越了馬路的狀況，在破爛的公路上面開高速，盲目求大求快就一定人仰馬翻?！?/p>
簡言之，對于看準(zhǔn)的核心業(yè)務(wù)，通威也必須要有足夠?qū)Ｗ⒑屯度?，否則發(fā)展就會變成空談。全球營銷和管理大師艾·里斯也在《聚焦：決定你企業(yè)的未來》一書中提出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個市場，所以必須“聚焦”。作為一家企業(yè)集團(tuán)的掌舵者，劉漢元也多次在企業(yè)內(nèi)部談到“聚焦”對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。
在劉漢元看來，“魚和熊掌均可兼得”的做法，勢必稀釋資源，分散精力，正所謂“傷其十指不如斷其一指”，“面面俱到”往往一無是處，最終導(dǎo)致企業(yè)要么在漫長的戰(zhàn)線上疲于奔命，要么因?qū)I(yè)化不足最終被更優(yōu)秀的競爭對手淘汰出局?！?/p>
通威太陽能成都基地
最近幾年，通威的“聚焦”策略再次在光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分發(fā)力?？礈?zhǔn)時機(jī)與節(jié)奏后，通威在光伏業(yè)務(wù)的布局上“握緊拳頭”。正是優(yōu)勢資源的高度聚集，加之團(tuán)隊(duì)鐵血般的執(zhí)行力，通威在光伏行業(yè)創(chuàng)造了速度、智能化、成本控制、技術(shù)創(chuàng)新、盈利水平的諸多“第一”。
今年5月，在參觀永祥新能源后的交流環(huán)節(jié)，永祥股份董事長兼總經(jīng)理段雍的兩段話讓筆者記憶尤深。其一：我們達(dá)到現(xiàn)在的水平，不是一朝一夕就做成了，而是我們通威人，我們的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)十余年的艱苦探索、努力、專注和不斷優(yōu)化才達(dá)到了。其二，如果全球高純晶硅領(lǐng)域經(jīng)歷激烈競爭后只剩下三家企業(yè)，我自信我們永祥股份必是其一；如果全行業(yè)只有三家企業(yè)還能掙錢，我也自信我們永祥股份必是其一。
永祥新能源高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目
這樣的底氣，顯然源于極強(qiáng)的技術(shù)與智能制造能力，以及極強(qiáng)的成本控制能力。而其背后，則是資源上的高度的“聚焦”和執(zhí)行層面的高度專注。
放眼看，無論是舉世矚目的“通威速度”、“成都速度”、“全球速度”，還是在全行業(yè)樹立智能制造標(biāo)桿；無論是一躍成為全球產(chǎn)能和出貨量最大、利潤最高、成本最低、盈利能力最強(qiáng)的電池片生產(chǎn)企業(yè)，還是四川成都、眉山，安徽合肥三大基地的項(xiàng)目新建、擴(kuò)產(chǎn)的高效推進(jìn)，通威在新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略與市場布局無不透露出極致“聚焦”的特點(diǎn)。
在3月26日舉辦的通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會上， 劉漢元再次提到，企業(yè)要集中精力做好自己擅長的事情：我是誰，要到哪兒去，憑什么要到哪兒去，核心競爭力在哪，應(yīng)該是每個企業(yè)主體思考和必須回答的問題。在現(xiàn)代工業(yè)分工和市場機(jī)制下，應(yīng)是拿自己的“長板”和對手拼“木桶”，因?yàn)槊恳粋€組織的能力和投資能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善長的領(lǐng)域中，最大化地發(fā)揮好核心價值，同時彼此認(rèn)同，加強(qiáng)合作，共同推動，才能夠帶給行業(yè)更多的價值和認(rèn)同，才能營造具備理性競爭的商業(yè)生態(tài)。
恒久的成長基因
企業(yè)家的秉性和成長，很大程度上決定著一個企業(yè)的未來，這在中國企業(yè)史的河流中早已俯拾即是?？v觀通威的成長史，作為創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者，劉漢元的思想、言行和做事風(fēng)格，無不深刻影響著這家企業(yè)的文化與成長基因。
劉漢元是對團(tuán)隊(duì)有極高要求的領(lǐng)導(dǎo)者，他曾指出：“在很長時間里，我們很難理解為何一個偉大的公司可以快速發(fā)展，而一個不太好的公司會被迅速邊緣化，后來我們從數(shù)學(xué)的角度找到了答案，每天進(jìn)步1%，一年以后就是原來的38倍，反過來如果每天退步1%，365天后就只有第一天的0.025倍?！?/p>
歷經(jīng)37年的的發(fā)展和磨礪，通威顯然已形成獨(dú)具特色的奮斗文化。黑鷹光伏曾在其他文章中如此表示：只要你和通威的不同團(tuán)隊(duì)有過多次接觸，就會發(fā)現(xiàn)，通威人不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝；不做則已，做就要爭取最好；不動則已，動就要雷厲風(fēng)行。這樣的文化和團(tuán)隊(duì)，顯然可以披荊斬棘，有令必達(dá)！整個集團(tuán)4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量？
對于通威的光伏業(yè)務(wù)布局與發(fā)展而言，當(dāng)各種“不可能”都成為現(xiàn)實(shí)的時候，不屈的精神，奮斗的力量，企業(yè)長久鑄就的進(jìn)取基因，終究顯示出其無可替代的價值。
企業(yè)如人！你的來路也代表著你的前路。一個企業(yè)長期構(gòu)建的文化和基因決定了其未來的競爭走向；如果回溯通威過去幾年的項(xiàng)目布局與落地，“速度”和“效率”無疑成了這家企業(yè)所有項(xiàng)目布局與企業(yè)發(fā)展的代名詞。
劉漢元多次提到：“行業(yè)有周期,春夏秋冬始終會循環(huán),但是自己的問題解決不了,永遠(yuǎn)是冬天。”而劉漢元提出的“細(xì)節(jié)決定成敗，效率決定效益，速度決定生死”成為通威發(fā)展的關(guān)鍵理念。
不盲目追求利益是劉漢元?dú)v來的管理作風(fēng)，兩年前，其在接受媒體采訪表示：“我是通情達(dá)理的人，但原則性的東西還是不能丟，要堅持下去。舉個例子，有不少合作伙伴也來跟我談條件，希望我們能有一些優(yōu)惠政策。我就說了一句話，我們的光伏電池片廠你也要去看看，管理水平怎么樣，我們的高純晶硅廠也有空來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看再說，覺得合適就做，不合適你也可以不要我們，都不強(qiáng)求?！?/p>
通威四川西昌“漁光一體”項(xiàng)目
在外部合作層面，通威歷來追求的都是多方共贏。早在二十多年前，劉漢元就曾提出：“如果大家彼此信任，成為真正手牽手、背靠背的好朋友、好伙伴、好兄弟，那通威一定是五分五厘為對方想、四分五厘為自己想，一定不是把每一個銅板全部賺進(jìn)自己的腰包?！?/p>
時至今日，這樣的合作理念依然在通威堅決執(zhí)行。在今年3月舉行的2019通威太陽能第二屆全球合作伙伴大會上，通威股份董事長謝毅再次表示：通威永遠(yuǎn)“店大不欺客、客大不欺店”，未來的合作中，通威和每一位通威人將永遠(yuǎn)堅守這份信念，與大家攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更加美好的未來。
敢于、擅于為行業(yè)鼓與呼，這也是劉漢元及其領(lǐng)導(dǎo)下的通威近年給光伏人留下的一大“印象”。去年11月1日，在民營企業(yè)座談會上，劉漢元代表新能源行業(yè)積極反應(yīng)問題，向高層建言獻(xiàn)策，并獲得積極的反饋。這一事件在光伏行業(yè)早已眾所周知。
在今年5月舉行的百家媒體進(jìn)通威的活動中，除了一如既往表達(dá)對清潔能源發(fā)展的極大信心，劉漢元的兩段話讓黑鷹光伏頗有感觸：1、通威不斷為光伏產(chǎn)業(yè)鼓與呼，讓更多人來了解和支持這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅僅是為了自己一畝三分地，而是真正希望推動行業(yè)發(fā)展，推動能源的清潔化，真正為子孫后代留下綠水青山。2、通威歷經(jīng)37年發(fā)展，早已形成自身獨(dú)有的文化。劉漢元對自己的高管，對通威的團(tuán)隊(duì)“很放心”。
“放心”背后，意義頗深。這折射出的是一個大型集團(tuán)組織框架的成熟與完善，以及管理層與細(xì)分團(tuán)隊(duì)極高的執(zhí)行與目的達(dá)成能力。
未來的通威到底何去何從？在兩年前的通威35年媒體見面會上，劉漢元曾透露公司近3-5年的目標(biāo)：主要圍繞三個世界級龍頭投資打造，包括高純晶硅的世界級龍頭；鞏固和提升電池片的世界級龍頭地位；鞏固和提升水產(chǎn)飼料的世界級龍頭地位?！@不是簡單的追求規(guī)模，而是要在全球處于領(lǐng)先地位。
劉漢元也曾對外表示：其實(shí)世界上的事情既復(fù)雜又簡單，萬變不離其宗，如果我們真正想清楚，未來十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我們，哪里我們能夠站穩(wěn)腳跟，哪里是社會的最大需求，哪里是我們的能耐所在的結(jié)合點(diǎn)，我們事實(shí)上也就找到了焦點(diǎn)，也就能夠清晰聚焦目標(biāo)。在這樣一個過程當(dāng)中，不懼短期挫折，不為誘惑所動，一以貫之、持之以恒、有的放矢，終將達(dá)成我們的目標(biāo)。