2019-12-08
作者：通威
今年 9 月，永祥股份正式出臺(tái)了《永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》，進(jìn)一步通過(guò)文化引領(lǐng)指導(dǎo)全體干部員工的工作開(kāi)展，助力永祥在哲學(xué)指導(dǎo)下堅(jiān)定前行。自《永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》出臺(tái)后，永祥股份上下掀起了踐行永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的熱潮，挖掘公司內(nèi)部踐行永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的典型案例。
本期推出踐行永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)系列報(bào)道之二，分享員工對(duì)《永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》九大觀念的認(rèn)識(shí)和踐行。
宣講大賽現(xiàn)場(chǎng)
我的市場(chǎng)觀：滿足客戶需求是我們的目標(biāo)
永祥樹(shù)脂 史佳鑫
“公司的成功不取決于生產(chǎn)，而取決于客戶”。營(yíng)銷的目的就是要擁有不斷使用我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)可信賴的客戶?？蛻舻闹饕V求就是以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，并且因此獲得價(jià)值。合理的價(jià)格對(duì)公司來(lái)說(shuō)特別重要，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也很重要。他們需要定價(jià)合理，在確定價(jià)格是否合理時(shí)，首先我們必須通過(guò)大量收集同行的市場(chǎng)信息，了解其針對(duì)不同市場(chǎng)的價(jià)格水平，同時(shí)密切關(guān)注片堿的價(jià)格變化，以此衡量我們的價(jià)格是否做到“隨行就市”與“合理”。與同行相比，我們價(jià)格存在比同行偏高的狀況，這時(shí)我們不能隱瞞客戶，要保持透明，以舉實(shí)例、列數(shù)據(jù)的方式讓客戶忽略“短期利益”，關(guān)注長(zhǎng)期收益。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是消費(fèi)者的主要需求，但是隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)明顯，需要我們?cè)诜?wù)上花費(fèi)更多的功夫，第一時(shí)間的售后服務(wù)，合理頻次的走訪，“抓大不放小”的服務(wù)原則。即使明知公司產(chǎn)品不存在質(zhì)量問(wèn)題，而客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)異常的情況下，協(xié)助客戶尋找原因并積極探討解決方案。
這就是我們永祥樹(shù)脂的營(yíng)銷觀念，用合理的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓客戶獲得最大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏、共謀發(fā)展。
員工分享對(duì)永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的理解
我的技術(shù)觀：持續(xù)加大創(chuàng)新技術(shù)力量
永祥硅材料 李劍波
去年“5.31光伏新政”之后，光伏市場(chǎng)行情急劇下降，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，為了扭虧為盈，永祥硅材料提出了單晶降本工作計(jì)劃，隨后在公司內(nèi)部掀起了一場(chǎng)單晶降本的目標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)。
由于我們生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在一定限制，廠房高度有限，副室無(wú)法進(jìn)行加高，因此想要在原廠房高度不變的前提下，增加晶棒拉制長(zhǎng)度，從而增大投料量，提高產(chǎn)能這一目標(biāo)基本不可能。我和團(tuán)隊(duì)的伙伴們開(kāi)始“五加二，白加黑”工作模式，我們分頭行動(dòng)一邊再次找出設(shè)備圖紙，然后利用多方渠道，和行業(yè)先進(jìn)對(duì)標(biāo)，找出公司設(shè)備與別人的差距，一邊同設(shè)備廠家一起探討改造方案，經(jīng)過(guò)我們近兩個(gè)月反復(fù)論證，確定了我們的“5+2改造方案”——五項(xiàng)軟件升級(jí)，兩項(xiàng)硬件改造。
方案有了，欣喜之時(shí)又有了新的難題，我們不能停下生產(chǎn)去改造呀，咋整呢？后來(lái)在大家商議下，決定利用清爐的3小時(shí)時(shí)間進(jìn)行改造，如果一次性不能改完，那就不全部改，先保障生產(chǎn)，等下次停爐，我們?cè)倮眠@三小時(shí)進(jìn)行改造！就這樣，不間斷的利用每個(gè)“三小時(shí)”我們?cè)诓坏R生產(chǎn)的前提下，順利完成24臺(tái)單晶爐升級(jí)改造。我用三組數(shù)據(jù)告訴大家這次升級(jí)的重要性吧：我們的單爐投料量提升了33%，泵油消耗量降低了53.23%，清泵時(shí)間降低了81.97%！現(xiàn)在永祥硅材料拉晶穩(wěn)定程度已經(jīng)可以和行業(yè)龍頭企業(yè)相媲美。
最值得一提的是，我們的拉棒成本也實(shí)現(xiàn)了逐年下降，這些都是我們通過(guò)不斷的技術(shù)改造，大家用心工作、用智慧工作、用只爭(zhēng)朝夕的精神工作換來(lái)的成果。
技術(shù)是什么，是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，下一步，我們將在扎實(shí)現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大創(chuàng)新技術(shù)力量，將“追、穩(wěn)、變、超”的管理思路貫徹到底，將永祥硅材料打造成為“小而精”“精而強(qiáng)”的企業(yè)，在行業(yè)里擁有不可撼動(dòng)的地位，是我們每一個(gè)硅材料人肩上的責(zé)任，我們一定牢記使命，砥礪前行。
（文章有刪減）