2020-05-15
業(yè)績是通威農(nóng)牧昂首挺胸的脊梁
增量是營銷將士擲地有聲的底氣
2019年,通威農(nóng)牧創(chuàng)造有史以來最大增長
在反哺戰(zhàn)略支撐與劉主席“獎勤罰懶”的指示下
薪酬激勵在2020年再度加碼
基層業(yè)務員潛力極致釋放,收入屢創(chuàng)新高
在行業(yè)發(fā)展趨于成熟期的階段
通威用激勵吸納人才,用人才拉動企業(yè)
敢搶敢拼、戰(zhàn)無不敗的狼性團隊
正在機制迭代與力爭一流中破繭而出
5月5日,“農(nóng)牧板塊4月銷售明星表彰通報”引爆員工話題!31位平凡的一線業(yè)務員憑借不凡增量與驚人收入,成為英雄脫穎而出!南通巴大水產(chǎn)料客戶代表黃恒瑜、南通巴大水產(chǎn)料客戶代表曹晨晨、無錫特種料水產(chǎn)料客戶代表邢嘉嘉等人4月收入均超過10萬元!31位營銷明星中,收入同比增長率為去年5倍及以上的人就有15位!更值得驚嘆的是:這還是養(yǎng)殖淡季,不難猜想隨著5-9月旺季到來,月薪10萬+、20萬+的基層員工還會源源不斷涌現(xiàn)!打勝仗、狂分享的團隊故事還會屢見不鮮發(fā)生!
這是繼4月《通威股份飼料市場線業(yè)務人員薪酬績效管理辦法2.0版》發(fā)布以來,開展的首期“銷售明星”評選活動。遵照主席指示精神:“市場線業(yè)務團隊要堅決打造獎勤罰懶、優(yōu)勝劣汰的激勵機制,讓每一個守土有責、開疆拓土的業(yè)務人員獲得重獎”。郭總帶領(lǐng)人力資源部、市場部對激勵機制進一步完善,增量獎勵按存量收入的3倍邏輯設(shè)計,最大程度激勵基層,并對其從精神到物質(zhì)進行充分鼓舞!
在農(nóng)牧一季度繼續(xù)高增長的基礎(chǔ)上,在激勵機制的推動下,全股份比學趕幫超的氛圍被充分點燃,為即將到來的養(yǎng)殖旺季蓄勢;一線員工的潛力被充分發(fā)掘,不僅在崗位上獲得高回報收入,更通過勤勞智慧創(chuàng)富而獲得精神上的自我認可!他們的故事彰顯出通威農(nóng)牧人為了“守城池、搶山頭”所向披靡的豪情,他們的榮耀激勵著全體員工劍鋒所指,全力拼殺于搶春、搏夏、戰(zhàn)秋冬行動中!
黃恒瑜:“4月增量不是我的頂峰,我還能刷新”
4月收入:113297.04元
繁忙時,黃恒瑜為養(yǎng)殖戶搬運飼料
黃恒瑜以絕對增量優(yōu)勢牢牢占據(jù)“通威4月銷售明星榜”榜首,但翻開他的朋友圈,還看不到“旺季售賣”痕跡,儼然一派“精致生活”的記錄。無論是拍下一餐美食,還是路邊心儀的豪車,都不難洞悉出他對美好生活的向往。有追求才有動力,有動力才有執(zhí)行,當有執(zhí)行的人在2020年駕上通威“大激勵”的快車,從驕人的戰(zhàn)績變現(xiàn)為豐滿的荷包,黃恒瑜告訴我們:單靠努力就能公平得到!
然而,黃恒瑜卻說:4月數(shù)百噸的增量并不能成為他職業(yè)生涯的巔峰,去年他的單月增量記錄是今年4月的2倍!如果2020年依舊能在旺季保持這個勢頭,那么黃恒瑜的單月獎金將能達到20多萬元!公開、公正的增量獎金,激勵著黃恒瑜朝著觸手可及的目標,加快奔走蝦塘、服務客戶的步伐!
科班出身的黃恒瑜做起服務也是一把好手
憑什么黃恒瑜可以贏得如此自如?2017年畢業(yè)后進入南通巴大的黃恒瑜并不算資深水產(chǎn)人,但他很幸運,因為他一入行就來到如東南美白對蝦市場。南通巴大市場占有率接近40%,無錫通威特種料還有20%,通威在當?shù)厥袌鼍哂薪^對領(lǐng)先優(yōu)勢。要說飽和市場增量應該很難,但是通威連續(xù)兩年的大激勵政策,讓年輕的黃恒瑜意識到,他擁有了同齡人難以企及的機會,必須把握!每天睡前、醒來他想的都是如何突破,每天白天、黑夜,他都用放手一搏的氣勢爭分奪秒。
巴大飼料在當?shù)赜锌诮员?,他聚焦“宣傳”實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化:女強人陳老板152張棚獲凈利潤346萬、鮑老板40張棚凈利潤126萬……成功養(yǎng)殖案例成為他開發(fā)客戶的利器。從2019年開始,通威全面打造產(chǎn)品和養(yǎng)殖模式的標準化,簡化了營銷員的市場開發(fā)與服務難度,黃恒瑜又一次把握機會,充分利用宣傳“巴大黃金搭檔”用料模式的養(yǎng)殖成果,在一季度不僅成功撬動了兩名經(jīng)銷商,其中一位核心用戶還帶動了周邊8戶轉(zhuǎn)料,增加了400張棚的養(yǎng)殖面積。加之黃恒瑜通過專業(yè)服務保障洋口鎮(zhèn)200余位客戶“鍋爐蝦”養(yǎng)殖成功率近七成,新老客戶紛紛擴張蝦棚,4月正逢生長旺季,用料自然大幅提升。產(chǎn)品力有口碑、模式快復制、服務保成活,三管齊下,客戶開發(fā)和銷量增加成為理所應當,可以說這一場勝仗打得暢快淋漓。
邢嘉嘉:“當月就領(lǐng)到可觀獎金,越跑越有勁”
4月收入:111393.48元
邢嘉嘉現(xiàn)場測水為養(yǎng)殖戶講解調(diào)水方案
“只要我每月都能實現(xiàn)4月的增量,每月都能賺10多萬!”已經(jīng)從業(yè)8個年頭的邢嘉嘉煥發(fā)初生牛犢的干勁!他說從2019年起業(yè)績獎金實現(xiàn)大幅提升,再到2020年實現(xiàn)月收入翻幾倍,內(nèi)心異常激動和感恩。在可觀提成的刺激下,他暗自把今年公司給他定的增量任務進行翻番,作為遠大挑戰(zhàn)!
在邢嘉嘉身上,業(yè)績激勵刺激出的強大動能體現(xiàn)得淋漓盡致!
激勵,讓他的步伐更快:每月里程表固定3000多公里的增加,背后是奔走近30位經(jīng)銷商的緊鑼密鼓,“跑得越多賺得越多”督促他有空還走走外圍,爭取機會。激勵,讓他的服務更好:付出有回報,笑容時長掛在臉上,由于當天就能看到提成,客戶需求量小他也積極幫忙轉(zhuǎn)運,貼點運費也不在意。激勵,讓他更樂觀更智慧:由于無錫特種料的品牌在當?shù)赜锌诮员?,基礎(chǔ)量大、增量難的困難擺在眼前,但是邢嘉嘉看來,投喂冰鮮的養(yǎng)殖戶可以慢慢培養(yǎng)轉(zhuǎn)化,潛力依舊巨大。激勵,讓他的責任心更強:想要持續(xù)在市場挖掘潛力,就必須讓養(yǎng)殖戶賺錢,就必須維護產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,他通過塘頭會、推廣會、參觀會,與經(jīng)銷商協(xié)同服務等,提升當?shù)仄骄B(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖效益;也協(xié)調(diào)公司資源,保護養(yǎng)殖戶利益,維護市場管理。激勵,讓他更有感恩之心:無論是通威平臺讓他發(fā)展順利、還是企業(yè)聚焦蝦蟹料的戰(zhàn)略選擇,無論是經(jīng)銷商的幫助還是養(yǎng)殖戶的支持,都讓他因為感恩而由衷快樂。
邢嘉嘉積極組織客戶開展塘頭會提升客戶養(yǎng)殖技術(shù)
從兩位營銷明星的案例,我們看到通威通過激勵,不僅促進了業(yè)務員個人收入增加和個人成長,也促進企業(yè)、客戶協(xié)同進步,更帶動一方養(yǎng)殖者致富,幫助產(chǎn)業(yè)走上良性健康發(fā)展之路。這樣的故事還有很多,在通威千余位優(yōu)秀營銷人員勤勞雙手的創(chuàng)造下,在海內(nèi)外繼續(xù)發(fā)生著。這樣的管理變革,引領(lǐng)著行業(yè)進步,也撼動著眾多有識之士傾情加盟。
用財富發(fā)掘人才,用人才創(chuàng)造財富!我們相信:唯有員工成長,企業(yè)才能成長,唯有企業(yè)發(fā)展,員工才能發(fā)展!“我愛通威,通威愛我”絕不是一句空談,而是通威與通威人能長足發(fā)展的辯證邏輯。
營銷明星評選會持續(xù)到12月,更多耀眼的一線英雄將隨著旺季到來脫穎而出,讓我們拭目以待!