2021-12-06
12月1日-3日，2021年通威股份水產(chǎn)科技·營銷年會在通威國際中心隆重召開。通威集團董事局劉漢元主席、通威股份總裁郭異忠出席會議并作重要指示。通威農(nóng)牧飼料板塊國內(nèi)片區(qū)總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、水產(chǎn)總經(jīng)理助理級以上人員、片區(qū)水產(chǎn)服務(wù)牽頭人、部分公司市場經(jīng)理牽頭人、以及管理總部各職能部門負(fù)責(zé)人等現(xiàn)場參會，海外片區(qū)及國內(nèi)其余分子公司水產(chǎn)營銷體系員工1500余人視頻參會。
管理總部主會場
會議在唱響《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭異忠總裁在開場致辭中向主會場及分會場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會議期間認(rèn)真總結(jié)，堅守質(zhì)量定位，審視營銷思路和營銷動作是否偏離方向，確保質(zhì)量方針在市場上進行有效表達(dá)，用增量為即將到來的通威40年獻禮。
在劉主席的戰(zhàn)略指引和正確領(lǐng)導(dǎo)下，2021年分子公司全員深入學(xué)習(xí)和落實質(zhì)量方針精神，全面推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，以用戶養(yǎng)殖效益最大化為核心，全員落實營銷轉(zhuǎn)型。本次會議延續(xù)全年工作重點，以“質(zhì)量為根 用戶為本 標(biāo)準(zhǔn)落地 堅決執(zhí)行”為主題，在首日專題會議環(huán)節(jié)，大會組織相關(guān)人員召開了通威天邦特區(qū)和水面相關(guān)的專題會議，并再次針對標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、營銷通使用、市場績效考核方案、高端苗種料及動保推廣等重點工作展開全員專場培訓(xùn)。
全員再學(xué)通威質(zhì)量方針和目標(biāo)
會議期間，全體參會人員聽取2021產(chǎn)品線工作報告，復(fù)盤全年經(jīng)營狀況得失，學(xué)習(xí)新津市場、眉山市場、漳浦市場營銷轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例，并針對華南一區(qū)、華中二區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)的成功經(jīng)驗展開現(xiàn)場互動交流。同時，總部教練督導(dǎo)團隊結(jié)合營銷轉(zhuǎn)型開展情況，強化執(zhí)行、及時糾偏，全面點檢“戰(zhàn)秋冬”工作，強調(diào)發(fā)現(xiàn)問題、暴露問題、解決問題，以高度概括的戰(zhàn)術(shù)方法為新一年市場工作開辟路徑。經(jīng)過總結(jié)反思及分組討論查漏補缺，各片區(qū)形成新一年落地質(zhì)量方針的整體規(guī)劃，提前布局2022年水產(chǎn)料市場工作。
劉漢元主席為優(yōu)秀公司頒獎
2021年，在質(zhì)量方針的引導(dǎo)下，通威農(nóng)牧落地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與營銷轉(zhuǎn)型，以產(chǎn)品線工作模式運作，實現(xiàn)技術(shù)與市場的雙輪驅(qū)動，以對質(zhì)量底線的堅守，獲得了市場的認(rèn)可。為更好激勵片區(qū)及團隊員工充分發(fā)揮主觀能動性，激發(fā)市場一線的技術(shù)自信和營銷自信，本次會議特別設(shè)置經(jīng)營業(yè)績及營銷轉(zhuǎn)型兩大類獎項，現(xiàn)場嘉獎業(yè)績突出的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀市場經(jīng)理、優(yōu)秀服務(wù)工程師、優(yōu)秀營養(yǎng)師，以及營銷轉(zhuǎn)型中走在前列的先進片區(qū)、公司及個人，鼓勵大家在激烈競爭中持續(xù)突圍。
通威股份總裁郭異忠作專題報告
通威股份總裁郭異忠在主題報告中回顧2021年營銷工作情況，再次強調(diào)質(zhì)量方針及質(zhì)量定位，并對質(zhì)量方針下的營銷轉(zhuǎn)型工作提出具體要求。郭總表示，主席引領(lǐng)我們始終堅守從業(yè)初心，始終堅持風(fēng)清氣正和行業(yè)擔(dān)當(dāng)，在產(chǎn)品聚焦、零賒銷等方面進行了大刀闊斧地優(yōu)化調(diào)整、反復(fù)糾偏。越來越多的勝仗已經(jīng)持續(xù)成功驗證，質(zhì)量方針指引下的營銷轉(zhuǎn)型方法能帶來可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，通威全新的以用戶為中心、用“質(zhì)量”定位搶占用戶心智的營銷時代正在開啟。希望大家在其位必須謀其職、履其責(zé)，真正高目標(biāo)要求，強執(zhí)行、強點檢，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。我們對落地質(zhì)量方針的決心毫不動搖，對營銷工作的目標(biāo)和要求毫不放松，對大家再次統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動、真正開展有效營銷并獲得高質(zhì)量增長充滿期待。
劉漢元主席作重要指示
會議最后，通威集團董事局劉漢元主席再次解讀質(zhì)量方針中專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膬?nèi)涵和外延，并指出，每個團隊的能力是有限的，做精做專才能做大做強，任何時候?qū)?biāo)行業(yè)前三位，把各種要素的潛能發(fā)揮到極致，始終領(lǐng)先別人半步，才是保障現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命線。對于通威農(nóng)牧營銷工作來說，2021年雖然有所困惑，但卻是大家進一步找到支點和信心來源的一年。要公道打顛倒，真正學(xué)會站在用戶的角度考慮，我們就能在行為規(guī)范方面做出一個正確的選擇和判斷。近兩年的工作是互相協(xié)同的，只有我們?yōu)橛脩艉妥约汗餐档统杀?、提高效益，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系才能真正不可替代。接下來，技術(shù)體系應(yīng)持續(xù)夯實產(chǎn)品優(yōu)化工作，對產(chǎn)品品類和規(guī)格再次進行梳理，市場體系相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)共同集中精力揚長砍短，使經(jīng)營開發(fā)聚焦主流市場和核心產(chǎn)品。希望大家找準(zhǔn)客戶的本質(zhì)需求，規(guī)范營銷行為，承前啟后，把近兩年強調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線運作等工作進一步做扎實，并延伸到2022年每一家公司落地質(zhì)量方針的營銷方案之中，年復(fù)一年地堅持下去，使企業(yè)運行更加穩(wěn)定高效。