2021-12-30
2021年12月28日，以“質(zhì)量為根 用戶為本 滿產(chǎn)滿銷 堅決執(zhí)行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營銷年會在四川通威隆重召開。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示。管理總部各部門負責人、華西一區(qū)片區(qū)總經(jīng)理、華西一區(qū)畜禽分子公司總經(jīng)理、畜禽營銷精英、小業(yè)態(tài)公司相關負責人等近70余人現(xiàn)場參會。
會議現(xiàn)場
會議在《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會人員再學通威質(zhì)量方針，以昂揚的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭總在開場致辭中向主會場及分會場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會議期間認真思考、學習、總結(jié)，明確2022年增量的目標和措施，堅守質(zhì)量定位，審視營銷思路和營銷動作是否清晰和執(zhí)行到位，確保質(zhì)量方針在市場上進行有效表達，從而提升養(yǎng)殖效益，以銷量增長推進實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。
郭總作重要指示
會上，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波在《大變局下的通威增長模式》的主題報告中詳細分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢及公司應對舉措。在質(zhì)量方針指引下，通威畜禽在專注聚焦大客戶開發(fā)、強推養(yǎng)殖效益最大化、總成本領先、產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定、畜禽戰(zhàn)略定位等方面具備差異化競爭優(yōu)勢。未來，公司將繼續(xù)聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場，以切實的增量路徑為市場營銷工作開辟全新篇章。
通威股份市場營銷部部長助理馮賢春、畜禽研究所所長祝丹分別圍繞質(zhì)量方針指引下的《家庭農(nóng)場開發(fā)手冊》和《以優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)為導向的產(chǎn)品策略》進行專題分享，以“家庭農(nóng)場防非套餐、通威261乳豬喂養(yǎng)模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時俱進的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術保障和營銷方向，高效解決問題，提高養(yǎng)殖效率，做強基礎營銷，為全年畜禽營銷工作保駕護航。
為進一步指導畜禽營銷工作落地，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波以《戰(zhàn)略直供開發(fā)手冊》為題作重要報告，強調(diào)要找準目標客戶，通過市場調(diào)研、開發(fā)方案、促成成交、培育增量四個方面，采用4313戰(zhàn)略直供開發(fā)，達到畜禽料高效生產(chǎn)和持續(xù)增量的目標。經(jīng)多年沉淀，通威不僅是水產(chǎn)料龍頭企業(yè)，更是專業(yè)化、標準化、規(guī)?；笄萘瞎?。
尤其是近年來，通威畜禽逐漸找到適合自身的發(fā)展節(jié)奏，戰(zhàn)略定位愈發(fā)明晰——堅持做飼料端，而不做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，成為打造通威水產(chǎn)料世界級領先地位的協(xié)助者，成為實現(xiàn)通威滿產(chǎn)滿銷戰(zhàn)略的重要參與者。會議期間，四川通威、沈陽通威等兩家公司負責人分別聯(lián)系當前公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀，對其為什么要做戰(zhàn)略直供客戶、如何做戰(zhàn)略直供客戶以及助力滿產(chǎn)滿銷的情況進行總結(jié)和匯報。同時，股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波對畜禽營銷年會的關鍵點進行了強調(diào)。
隨后通威股份人力資源部部長李凌峰進行《2022年畜禽市場績效考核方案宣貫》，為畜禽營銷匹配機制保障。
會議最后，通威股份總裁郭異忠再次分析對比行業(yè)數(shù)據(jù)，分析發(fā)展現(xiàn)狀，為畜禽將士進一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的營銷方式，聚焦戰(zhàn)略直供客戶、家庭農(nóng)場、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)和賦能增量。要求大家找準客戶的本質(zhì)需求，規(guī)范營銷行為，用好兩個手冊，充分使用營銷通開展工作。在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執(zhí)行、強點檢，不達目標誓不罷休。把聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場等工作進一步做扎實，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質(zhì)量方針的營銷方案之中，年復一年地堅持下去，使企業(yè)運行更加穩(wěn)定高效。
合影留念