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來源：光伏薈

作者：張麗廣

縱觀世界風(fēng)云，無論是最近的俄烏沖突，還是歷次中東戰(zhàn)爭；不管是美國的石油霸權(quán)，還是中國的“一帶一路”，本質(zhì)上都是對石油、天然氣等戰(zhàn)略能源支配權(quán)的爭奪。煤炭、石油、天然氣是不可再生的一次能源，所以全球各國都在積極推進(jìn)以“碳中和”為目標(biāo)的能源革命。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為全球能源革命的急先鋒，也是世界各國未來能源戰(zhàn)略安全的核心抓手，而中國正是執(zhí)全球光伏產(chǎn)業(yè)牛耳者。

通威天津楊家泊“漁光一體”基地

據(jù)國家能源局最新數(shù)據(jù)顯示，中國大陸生產(chǎn)的多晶硅、硅片、電池片、組件目前在全球的占比分別為76%、96%、83%和76%?；乜粗袊夥a(chǎn)業(yè)近20年的發(fā)展歷程，是一部不斷重復(fù)上演 “暴富” 和“破產(chǎn)”情節(jié)的精彩歷史劇?！澳惴匠T我登場，城頭變幻大王旗；各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，一夜回到解放前！”，正是中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的真實(shí)寫照。有這么一家光伏企業(yè)，之前是養(yǎng)魚的，后來成為魚飼料龍頭，然后以一個(gè)外行身份跨界殺入光伏產(chǎn)業(yè)，硬生生把光伏硅料和光伏電池也做到了全球第一，成為光伏產(chǎn)業(yè)冉冉升起的新龍頭。沒錯(cuò)，讀到這里你應(yīng)該猜到了，他的名字叫通威股份！

2022年4月26日，通威股份(600438.SH)發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)顯示，公司全年?duì)I收634.91億元，同比增長43.64%；凈利約82.08億元，同比增長127.5%。其同時(shí)公布的2022年一季報(bào)顯示，一季度營收246.85億元，同比增長132.49%；凈利51.94億元，同比增長513.01%。這是一份十分驚艷的數(shù)據(jù)。對比萬億市值的寧德時(shí)代去年1304億元的營收、159.31億元的凈利潤，讓人產(chǎn)生無限遐想。

作為一個(gè)長期主義者，筆者更關(guān)注一個(gè)企業(yè)的基因，以及由此延伸出的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，所以下面我們通過40年的時(shí)間維度，來研究一下通威的企業(yè)基因。

1982年，17歲的劉漢元?jiǎng)倧乃拇ㄊ∷a(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，被分配到眉山縣兩河口水庫漁場當(dāng)技術(shù)員，在送技術(shù)下鄉(xiāng)的過程中，他發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱流水養(yǎng)魚技術(shù)，以畝產(chǎn)十幾噸的成績打破了四川省單位面積產(chǎn)魚量的歷史紀(jì)錄。魚產(chǎn)量上來了，就需要大量魚飼料。1986年，年僅22歲的劉漢元辦起了西南地區(qū)第一個(gè)漁用配合飼料加工廠——眉山縣漁用配合飼料廠（科力飼料廠），這就是通威集團(tuán)的前身。飼料行業(yè)由于門檻不高，競爭十分慘烈，產(chǎn)能過剩和市場飽和十余年如一日，這也逼迫通威煉出了超強(qiáng)的精益管理能力。

2006年，通威跨界進(jìn)入光伏多晶硅制造領(lǐng)域，永祥多晶硅一期項(xiàng)目從啟動到投產(chǎn)僅用了1年時(shí)間，刷新了千噸級多晶硅建設(shè)工期普遍需要3-4年的歷史。2013年，通威通過并購賽維合肥工廠進(jìn)入光伏電池制造領(lǐng)域，僅用2個(gè)月就恢復(fù)生產(chǎn)，1年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)并開始盈利。如今，通威集團(tuán)已成為全球最大的多晶硅和光伏電池生產(chǎn)企業(yè)，形成農(nóng)業(yè)和光伏雙主業(yè)的企業(yè)發(fā)展格局。

通威集團(tuán)目前擁有海內(nèi)外300余家分、子公司，員工近5萬人，快速擴(kuò)張的龐大團(tuán)隊(duì)也對通威的管理能力提出更多的挑戰(zhàn)。“效率決定效益，細(xì)節(jié)決定成敗，速度決定生死”，這是劉漢元在通威內(nèi)部經(jīng)常講的話，也深深烙印在每一個(gè)通威人的思想和行動里。

通威太陽能智能制造生產(chǎn)線

以通威太陽能電池公司為例，公司制定了非硅成本、A級率、轉(zhuǎn)換效率、單線產(chǎn)出、綜合能耗、產(chǎn)能利用率等幾十個(gè)生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)，逐一與業(yè)內(nèi)外最優(yōu)秀的企業(yè)對標(biāo)，力求每一項(xiàng)指標(biāo)都做到最優(yōu)。更令人驚嘆的是，通威的精益管理不僅涉及到生產(chǎn)制造的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至對園區(qū)花草修剪是否齊整，路面是否整潔，員工著裝是否標(biāo)準(zhǔn)也都不放過。如今，通威已連續(xù)6年成為全球產(chǎn)能最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設(shè)速度最快的光伏電池企業(yè)。

更高效，更精細(xì)，更快速，這也許就是通威“精益管理”文化的精髓，更是通威跨界在光伏產(chǎn)業(yè)取得成功的核心邏輯之一。

在發(fā)明網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)之前，少年時(shí)期的劉漢元就是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新小能手。有一年夏天，年齡很小的劉漢元看見爸爸干農(nóng)活熱得直流汗，就找木材做成風(fēng)葉，簡易的風(fēng)扇被他一下午就做出來了。他還喜歡搗鼓無線電，在木頭中間放一個(gè)轉(zhuǎn)盤，再放一個(gè)唱針，一個(gè)簡易的落地式音箱就做好了。當(dāng)時(shí)誰家錄音機(jī)壞了，都會大老遠(yuǎn)跑來請他修，劉漢元也慢慢成為村里的家電維修專家。

進(jìn)入飼料生產(chǎn)領(lǐng)域后，劉漢元帶領(lǐng)通威加大科研創(chuàng)新投入，推動飼料配方迭代優(yōu)化，不斷降低餌料系數(shù)（餌料用量與養(yǎng)殖魚類增重量的比值），從而讓通威飼料成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。

在光伏領(lǐng)域，通威的技術(shù)創(chuàng)新能力更是達(dá)到全球領(lǐng)先水平。

通威東營“漁光一體”生態(tài)園

通過自主研發(fā)的“永祥法”生產(chǎn)工藝，通威高純晶硅純度達(dá)11個(gè)9，99%以上滿足太陽能級單晶拉棒要求，部分甚至能達(dá)到電子級半導(dǎo)體硅材料標(biāo)準(zhǔn)，其生產(chǎn)成本一路從每噸100萬元，降到3萬～4萬元/噸（剔除工業(yè)硅市場價(jià)格因素影響，以不變價(jià)計(jì)算），各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)成本、綜合能耗、產(chǎn)能規(guī)模均為全球領(lǐng)先水平。

2021年，通威太陽能通過對現(xiàn)有PERC電池產(chǎn)線的制程工藝技改，創(chuàng)造了23.47%的量產(chǎn)M6尺寸光伏電池轉(zhuǎn)換效率的世界紀(jì)錄，接近PERC電池技術(shù)的極限效率（24%）。為了搶占光伏電池未來技術(shù)制高點(diǎn)，通威搶先啟動HJT、TOPCon的新技術(shù)布局，2021年1GW 異質(zhì)結(jié)和1GW TOPcon中試線相繼投產(chǎn)，技術(shù)指標(biāo)位居行業(yè)前列。

在工業(yè)4.0智能工廠領(lǐng)域，通威也正在成為光伏行業(yè)標(biāo)桿。通威在2017年就打造出了世界首條晶硅電池?zé)o人生產(chǎn)線，如今又與中國電信、華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出光伏行業(yè)全球首個(gè)5G應(yīng)用制造基地。此前需要上百位員工才能完成的工作，如今通過5G智能化改造，僅需幾位技術(shù)人員，工廠便可進(jìn)行24小時(shí)運(yùn)作，生產(chǎn)效率提升300%以上。

2015年，通威全球首創(chuàng)“漁光一體”模式，水上光伏發(fā)電，水下養(yǎng)殖魚蝦，把通威的雙主業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致?！皾O光一體”模式平均每畝可生產(chǎn)5萬~15萬度電，相對于傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖，可實(shí)現(xiàn)5~10倍的價(jià)值提升。

回顧通威40年的發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新不僅是劉漢元本人的天賦和熱愛，更已融入通威企業(yè)的血液里。在通威人的字典里，創(chuàng)新無處不在，永無止境。

“總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結(jié)果回家發(fā)現(xiàn)自己的鍋灶都被端走了，因?yàn)閯e人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？” 劉漢元曾在接受媒體采訪時(shí)說道。

在光伏行業(yè)，一直有“垂直一體化”和“專業(yè)化”孰優(yōu)孰劣的爭論，而劉漢元卻堅(jiān)定地占位“專業(yè)化”。他一直倡導(dǎo)行業(yè)分工，有所為、有所不為，通威將盡可能在多晶硅、電池片兩個(gè)環(huán)節(jié)集中發(fā)展。在錯(cuò)位競爭、協(xié)同分工背景下，企業(yè)才能做專做精、做強(qiáng)做大，這是企業(yè)保持自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求，也是100多年工業(yè)革命以來分工理論實(shí)踐的結(jié)果，任何一個(gè)企業(yè)都難以保持長鏈條、全鏈條和自成體系的強(qiáng)大競爭力。

永祥新能源一期、二期花園式工廠

以汽車工業(yè)為例，如果誰要把零部件、元器件、輪胎、輪轂、發(fā)動機(jī)、螺絲等汽車零部件都全程自己制造，根本就不可想象他能做出一輛好車。以此類比，光伏行業(yè)也是同樣的道理。

在多晶硅業(yè)務(wù)上，通威也沒有獨(dú)樂樂，而是盡最大努力和行業(yè)中下游客戶分享。目前，隆基綠能已持有永祥樂山新能源一期和二期項(xiàng)目15%的股權(quán)、通威保山一期高純晶硅項(xiàng)目49%的股權(quán)；天合光能已參股通威包頭二期高純晶硅項(xiàng)目35%股權(quán)；京運(yùn)通和晶科能源已分別參股永祥樂山三期12萬噸多晶硅項(xiàng)目34%和15%股權(quán)；在今年5月16日的通威股份年度股東大會上，劉漢元表示，通威將繼續(xù)聚焦于自身“所長所精所專”的硅料、電池等領(lǐng)域，暫不考慮組件等產(chǎn)業(yè)鏈布局，專注于將當(dāng)前產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)、成本優(yōu)勢以及品質(zhì)做到最佳。通威與中下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)互相參股，但有所為有所不為，和行業(yè)里的合作伙伴保持著錯(cuò)位競爭關(guān)系，能夠使各方利益共通，互相支持協(xié)作，這樣的合作無疑更為健康持久。